加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 惠州站长网 (https://www.0752zz.com.cn/)- 办公协同、云通信、物联设备、操作系统、高性能计算!
当前位置: 首页 > 运营 > 正文

专访36氪CEO冯大刚:上市证明内容型公司有更多发展可能

发布时间:2019-12-23 07:25:37 所属栏目:运营 来源:互联网 
导读:副标题#e# 雷帝网 雷建平 12月18日报道 36氪今年11月8日在美国纳斯达克上市,36氪CEO冯大刚日前接受雷帝网创始人雷建平专访时说,上市对36氪有三大好处:第一,提升品牌;第二,有利于寻找到更优秀的人才;第三,有利于36氪的国际化。 冯大刚表示,36氪的上市

我们跟投资人交流的时候,很多话语体系是一致的。如果我们单纯讲要做什么样的内容,做什么样的广告,投资人不会那么欣赏,就是因为我有跨界经历,既能了解内容型公司怎么管理,还知道怎么去融资,这些给我带来了非常多的好处。

雷建平:在转型过程中比较大的改变是什么?

冯大刚:36氪是一家很单纯的公司,比较好管理。而且在36氪,每天有大量的CEO、投资人、合伙人过来跟我聊天,办公室就像是行业的中心一样,每天有各种八卦、各种信息交换。

我的投资行业的朋友相比做投资的时候没有变少,反而变得更多了。

雷建平:内容发展到今天,发生了哪些改变?

冯大刚:这些年以来,发生变化的更多是内容分发环节,渠道发生的变化最大,内容的生产并没有本质的变化。

我相信接下来还是这个趋势。第一,渠道会发生变化;第二,形式会发生变化,形式可能是音频、视频或者是文字,但本质不变。本质还是你关注什么样的企业,用什么样的价值观关注,把信息传达给更多的人,消除信息不对称。

蚂蚁金服是个好股东,不会干预经营

雷建平:阿里系在36氪持股比例较高,外界认为阿里风格较强势,会影响到36氪的经营吗?

冯大刚:蚂蚁是一个很好的股东,虽然很多人说阿里很强势,但阿里对我们是很尊重的,从来没要求我们做特殊的事。很多和阿里有竞争关系的企业都是36氪的合作伙伴,腾讯、京东、美团就是我们很多年的客户。

中国的大型互联网公司不少是36氪的股东或者客户,彼此是平衡的。

传统企业转型的需求会成为新经济行业的新动力

专访36氪CEO冯大刚:上市证明内容型公司有更多发展可能

雷建平:36氪从初创企业出发,涵盖初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方政府、个人用户这六大新经济社群,为什么选择这六个社群?

冯大刚:这六个领域是自然而然筛选出来的,我们一开始做的是中小企业创业公司,很快在这个领域中有很高占有率,接下来投资人群体自然就来了,创业公司也会很快长大,进入到互联网大公司的行业。

36氪在2016年开始做传统客户,现在来自传统企业的收入比例可能比互联网公司还要高。2018年,36氪收入中51%来自于所谓的传统客户,49%来自新经济客户,包括互联网大公司和创业公司。

当地方政府对新经济也很重视的时候,我们有意识的拓展了我们的地方站,拓展地方业务。我们也一直有个人用户,随着业务不断发展,社群一步步聚集起来。

雷建平:为什么36氪现在来自传统企业的收入比来自新经济的要高?

冯大刚:传统企业的转型需求非常迫切,你看万科喊出活下去的口号,他们非常迫切地想向新经济转型,转型的时候就怕没有好的助手,所以他们找到36氪帮忙。

这些公司的需求非常迫切,他们就会付费。我也觉得,接下来是动能转换,传统企业转型的需求会成为新经济行业的主要需求。

雷建平:发展到今天,很多人觉得新经济增长比较乏力,您怎么看待新经济增长乏力的问题,未来新的增长点在哪里?

冯大刚:我们不能说新经济乏力,就像也不能说互联网乏力,很多年以前,互联网公司跟传统公司是泾渭分明的,而今天这些公司很难区分了。

贝壳、链家是互联网公司还是传统公司?很多公司我们都很难区分。意味着新经济也好、互联网也好,都在慢慢迈向整个社会和行业。

也许狭义的新经济增速没那么快了,但整体新经济变得越来越大。有一个数据说,狭义的新经济,今天占到1/6,但在五年内会达到1/3。

所以我在不同的场合讲,有一天新经济会变成百分之百,每一个行业都会重新更新一次,所有行业都会变成新经济。

广告行业预算下滑对36氪影响没那么大

雷建平:总体来说,36氪的广告收入占比下降,一个因素是2019年市场相对低迷,是不是给36氪的广告造成很大的挑战?

冯大刚:广告业务肯定面临挑战,广告行业比想象中还要不好,我们的广告业务今年前三个季度大概保持30%左右的增长,可能比整个行业幸运,已经是不错的增长了。

我们一直在强调我们做的这种广告和营销,其实是2B的营销,更主要的是解决商业目的。比如,广告行业不好,对直接卖商品可能有非常大影响,但如果想要融资,为融资做的广告是不会减少的。

36氪客户中很多在36氪做广告或者做营销,是有商业目的的,是2B的,广告行业的预算下滑对36氪的影响没有想象中那么大。

雷建平:36氪每年举办很多大会,这些大会在行业中产生了很大的影响。这些活动给36氪带来的收入比例高吗?

冯大刚:2018年我们来自活动的收入大概在5000多万。我们的这部分活动毛利比同行可能要高不少。行业毛利在25%到35%,我们的毛利会更高。

雷建平:36氪递交招股书的时候,有同行说36氪亏损的问题,但其实很大程度上是期权发放引起的,您怎么看待这个问题?

冯大刚:如果不算期权费用的话,我们2016、2017、2018年都是盈利的,今年三季度剔除股权激励费用后,也是盈利的。

雷建平:36氪上市之后面临的业绩压力会比以前更大,怎么去平衡广告主、合作伙伴和36氪业绩之间的压力?

冯大刚:过去我们没怎么做平衡,我们内容跟广告是分开的。今天比以前变得更好了,变得更容易处理了。

其实,业绩压力大跟这种商业平衡没关系,压力再大,我们也不卖观点,不能谈,谈了以后就会伤害公司的品牌价值。我们更多会拓展我们在新经济服务、在企业服务方面的深入服务能力。

加码企业服务 思考更长远的事情

专访36氪CEO冯大刚:上市证明内容型公司有更多发展可能

雷建平:上市之后对您最大的影响是什么,是比以前更忙了吗?

冯大刚:不是,我们内部有一个想法,要做一家103年的媒体公司。为什么要做103年?

我们内部非常清晰的是3+100,我们2016年就讲我们三年之后要IPO,为什么要IPO,IPO标志着我们已经是一家比较健康的公司,能规模化取得收入、持续增长。

后面一百年,我们要向服务去转型,因为一个媒体公司变成一个服务公司,需要很长时间。

对我们来说,前三年更主要的是健康的活下去。3年后,我们的心态和战略会发生一些变化,就是我们会以转型为核心战略。

过去我谈的更多是业绩,接下来谈的更多是业务。如果你想五年以后有一笔很大收入,今天有些事情就需要积累。

我们今天心态更多是从业绩到业务的转变,从赚小钱活下去的想法,变成更多希望把公司做出更丰富、更有长远的竞争力,能有大规模的业务。我们会更多想几年以后的事,而不是眼前的。

雷建平:2019年马上结束了,谈谈36氪明年一些大的计划?

冯大刚:明年我们还是以企业服务为核心,企业服务可分成两类,一类是自营企业服务,一类叫平台型企业服务或合营、跟别人合作的企业服务。我们自营的业务会推出一些新的产品,有可能是培训类或是咨询类的。

我们想在2020年帮企业重点解决两个事情,一个是获客的问题,一个是找钱的问题,这两个会是我们自营业务的核心。

合营的业务比较宽泛,我们会跟很多公司合作,我们深知很多服务,自己不可能全做,很多时候也不适合做,但我们知道什么样的公司适合做,希望和他们联合一起为客户提供服务,能提供一站式的服务和解决方案。

(编辑:惠州站长网)

【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容!

推荐文章
    热点阅读