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16天拉新72万的8点运营感悟

发布时间:2017-05-23 23:33:22 所属栏目:运营 来源:woshipm
导读:副标题#e# 运营要试着学会像产品经理一样去思考,大胆的将运营手段量化成指标付诸实现,拥有强大的执行力和判断力的运营人才能避免沦为苦逼打杂人员。 所有的运营手段必须围绕业务目标展开,只有目标明确,才能在实操中更好的快速调优。一个始终围绕业务目

为什么会选择这样的页面?

活动页面干净清爽,给用户触达的信息少(如果一个页面展示太多,用户会认知困难没有耐心,因为这个页面最终的目的只有一个:填手机号注册)活动规则描述,App内外显示不一样(内针对老用户玩法,外为分享后给新用户,区别对待,让新老用户更易理解活动规则,因为这个活动实质说起来,还是极度复杂的)分享按钮的设置,原定只开放微信朋友圈(微信毕竟是最大流量出口,且目标人群最合适),但在内部灰度演练时发现链接分享后可复制再分享,其实算是突破了仅可分享至朋友圈的权限,考虑到这一点,最后索性全部开放。最后实测发现,分享出口最多的竟然是QQ而不是微信朋友圈(结合财神的人群属性来看,很多用户使用高频的是QQ而不是微信,所以这里在做活动分享出口的时候建议尽量开放所有出口,让用户自己做选择可能会更好)下方领取后的一句话使用不同短句(俏皮可爱,拉近距离)

16天拉新72万的8点运营感悟

财神福袋活动领取人信息页短句文案图

16天拉新72万的8点运营感悟

财神福袋活动领取人信息页图

领取页面如上所示,因福袋活动已暂停,只找到当时的设计稿。

感悟7:文案魅力,运营先行

在财神福袋活动中,分享出去的文案并非一成不变,为了更长效的保持用户的新鲜感,在活动初期、中后期所处的不同节点,用户所分享出去的文案都在随时间变化进行调整。

活动初期更多在意的是现金,主要职责是拉新,所以更多强调的是领取福袋可获得高额的现金奖励概念。活动中后期已经沉淀了一批新用户,此刻更多在意的是投资转化率,所以出击点转变为强调老用户通过分享福袋所能获得的利益,促使老用户通过更多手段去将所拉注册新用户转化为投资用户。

其中部分分享文案:

初期:

标题:新年福袋哪家强?财神福袋来帮忙!

内容:588元财神福袋,最高可抽88.88元,新年手气谁最旺?财神福袋等你抢!手快有,手慢无!戳我戳我戳我!

中后期:

标题:财神福袋到,分享越多赚越多

内容:588元等你拿,新春手气我最旺!最高可抽88.88元,分享特权本金拿不停,好友也有壕礼抢!点我点我点我!

实际复盘发现,在不同活动时间节点,每一次更换分享文案后,所分享内容的点击率都会赢来新一波的提升,对拉动注册有明显的益处。

用户在活动过程中保持新鲜感的同时,也让分享变得更有趣。

活动临近结束,为了更好的提升福袋活动后所进入新用户的活跃度,借着元宵节的热点进行一次了运营先行的尝试。

这是一个很简单的猜灯谜活动,APP内和官方微信公众号联动进行。

APP在banner和启动页上放置了两张灯谜图,在公告中告知用户猜灯谜活动,只要前往官方微信公众号回复正确答案即可获得一定奖励。

复盘后,实测1天内为微信增粉4K+,实际付出的成本不到2000元。

(编辑:惠州站长网)

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