16天拉新72万的8点运营感悟
|
为什么会选择这样的页面？ 活动页面干净清爽，给用户触达的信息少（如果一个页面展示太多，用户会认知困难没有耐心，因为这个页面最终的目的只有一个：填手机号注册）活动规则描述，App内外显示不一样（内针对老用户玩法，外为分享后给新用户，区别对待，让新老用户更易理解活动规则，因为这个活动实质说起来，还是极度复杂的）分享按钮的设置，原定只开放微信朋友圈（微信毕竟是最大流量出口，且目标人群最合适），但在内部灰度演练时发现链接分享后可复制再分享，其实算是突破了仅可分享至朋友圈的权限，考虑到这一点，最后索性全部开放。最后实测发现，分享出口最多的竟然是QQ而不是微信朋友圈（结合财神的人群属性来看，很多用户使用高频的是QQ而不是微信，所以这里在做活动分享出口的时候建议尽量开放所有出口，让用户自己做选择可能会更好）下方领取后的一句话使用不同短句（俏皮可爱，拉近距离）
财神福袋活动领取人信息页短句文案图
财神福袋活动领取人信息页图 领取页面如上所示，因福袋活动已暂停，只找到当时的设计稿。 感悟7：文案魅力，运营先行在财神福袋活动中，分享出去的文案并非一成不变，为了更长效的保持用户的新鲜感，在活动初期、中后期所处的不同节点，用户所分享出去的文案都在随时间变化进行调整。 活动初期更多在意的是现金，主要职责是拉新，所以更多强调的是领取福袋可获得高额的现金奖励概念。活动中后期已经沉淀了一批新用户，此刻更多在意的是投资转化率，所以出击点转变为强调老用户通过分享福袋所能获得的利益，促使老用户通过更多手段去将所拉注册新用户转化为投资用户。 其中部分分享文案： 初期： 标题：新年福袋哪家强？财神福袋来帮忙！ 内容：588元财神福袋，最高可抽88.88元，新年手气谁最旺？财神福袋等你抢！手快有，手慢无！戳我戳我戳我！ 中后期： 标题：财神福袋到，分享越多赚越多 内容：588元等你拿，新春手气我最旺！最高可抽88.88元，分享特权本金拿不停，好友也有壕礼抢！点我点我点我！ 实际复盘发现，在不同活动时间节点，每一次更换分享文案后，所分享内容的点击率都会赢来新一波的提升，对拉动注册有明显的益处。 用户在活动过程中保持新鲜感的同时，也让分享变得更有趣。 活动临近结束，为了更好的提升福袋活动后所进入新用户的活跃度，借着元宵节的热点进行一次了运营先行的尝试。 这是一个很简单的猜灯谜活动，APP内和官方微信公众号联动进行。 APP在banner和启动页上放置了两张灯谜图，在公告中告知用户猜灯谜活动，只要前往官方微信公众号回复正确答案即可获得一定奖励。 复盘后，实测1天内为微信增粉4K+，实际付出的成本不到2000元。 （编辑：惠州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
