产业互联网落地最佳实践案例：慧聪集团的“垂直赛道”模式

很多在B端深耕多年的玩家都在拥抱产业互联网，慧聪算是借助产业互联网实现“老树发新芽”的教科书案例。慧聪网成立于1992年，是中国最早的B2B电商公司，2003年登陆香港创业板，比其劲敌阿里B2B公司早了四年。2017年底，刘军出任CEO后对慧聪进行大刀阔斧的改革，对集团各项业务做减法，再聚焦到产业互联网战略，提出“致力于成为中国领先的产业互联网集团”的愿景，成为产业互联网的先行者。慧聪不只是最早战略布局产业互联网，而且摸索出了独特的“垂直赛道”模式。

2018年，慧聪在投资并购中模国际等垂直玩家时，已经内部孵化出买化塑。买化塑前身是慧聪网化塑行业，市场大，在信息服务外延伸出强烈的交易、数据等服务需求，基于此才有了独立的买化塑，提供专业的化塑、新材料信息交互平台、一站式企业级商务服务，用科技为化塑产业链上下游企业提供互动营销、咨询研究、商品交易、供应链和金融服务，赋能化塑产业升级，服务覆盖中国化工橡塑产业链近100万家企业，成为化塑行业的产业互联网平台。

棉花、工业品、家电科技产品等等垂直赛道都是类似的逻辑：需求本身就存在于慧聪网，打造成垂直赛道专业化运作就可以快速做大做强。慧聪网已覆盖63个行业，未来都有诞生垂直赛道公司的可能。垂直赛道公司在各自产业深耕细作，慧聪网则向基础设施平台的方向发展，聚焦于中小企业经营服务平台，基于27年历史、63个行业、2500万注册用户的积累，做产业互联网的超级平台，通过SaaS等产业互联网工具输出连接服务，成为中小企业的经营服务工作台，给垂直赛道公司提供底层能力。在内部信中，刘军指出，慧聪网是慧聪集团的二级火箭，是实现百亿到千亿跨越的关键。如果说垂直赛道公司是小米生态链公司，慧聪网就是小米手机以及MIUI系统，是整个生态的基础和核心。

从刘军新年内部信透露的信息来看，慧聪不只是布局产业互联网早，而且摸索出了适合自己的方法论，使得各个垂直赛道公司并驾齐驱，整体产业互联网战略渐入佳境。2018年是慧聪产业互联网战略转型的元年，这一年慧聪营收105.8亿 元，同比增长185.8%；总资产规模87.7亿元，同 比增长19.5%；权益持有人应占溢利2.76亿元，同比增长2.9%。2019年慧聪基于垂直赛道模式深入推进产业互联网落地，成绩单也十分值得期待。

产业互联网将是一个比消费互联网更大的市场，B端市场成为互联网行业的新增量，对于BATJ等互联网巨头来说，B端转型成功后将有一半甚至更高的市值来自于B端服务，联想等公司二次崛起的机会同样在于B端。在国外，微软等起家于消费端的公司正是靠B端转型实现二次崛起超越苹果成为市值最高公司，而Salesforce这样的扎根B端的SaaS巨头最新市值高达1477亿美元。起家于B端，战略布局产业互联网，摸索出独特的垂直赛道模式的慧聪正在迎来第二春，未来可期。

（编辑：惠州站长网）

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