产业互联网落地最佳实践案例：慧聪集团的“垂直赛道”模式
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如今慧聪一共有六条“垂直跑道”，在三大头部行业交易平台外，兆信则以产品身份标识为切入点给企业提供产品全生命周期管理解决方案，成为中国领先的制造业数字化转型解决方案服务商；估值25亿的中关村在线成功从科技媒体公司转型成科技新零售公司；2016年上线的拿货商城定位于全国家电零售门店综合服务平台。
慧聪六大垂直赛道覆盖棉花、工业品、化塑、科技新零售、家电零售和制造业等行业的核心产业互联场景，已成为对应领域的领头羊。刘军在内部信中透露，2019年慧聪六大垂直赛道公司进展都不错，中关村在线2019年再度融资；近期中模国际也以投前10亿人民币估值进行了新一轮融资；自2016年开始，棉联营收年复合增长率每年超过100%，没有出现过一笔坏账；2019年数字化解决方案在兆信的营收占比首次上升到50%以上；2019年拿货商城营收增长预计超过100%；买化塑在2018年就已实现年50亿元交易服务。
慧聪的“垂直赛道”模式好处很多： 1、B端市场有“慢”的特性，每个产业的玩家都有时间的沉淀，后来者很难复制，最有效的方法就是投资并购，花钱换时间和空间，垂直赛道非常适合投资并购孵化，这样垂直产业的客户资源、技术能力、解决方案和专业人才都会被快速纳入体系。 2、不同的垂直平台独立公司化运作，具有更高的自由度和灵活度，可以贴合产业特性制定战略和调整节奏，形成各自品牌和小生态。不同的垂直平台都将伴随着产业的壮大而成长，每一个都有巨大的想象空间，大家会更有战斗意愿，赛道公司你追我赶，这被慧聪总结成“蒙古军团作战方式”。 3、产业互联网一定要让专业的人做专业的事情，隔行如隔山，不同产业都有各自领域特性，慧聪垂直赛道模式本质就是集中优势兵力各个击破，将资源铺到核心行业，实现专业化发展。 4、不同垂直平台一起构成一个庞大的产业互联网服务生态，实现纵横交错的资源共享。产业分割明显，因此不同垂直平台与平行赛道的玩家只有协作空间而无竞争关系。慧聪六大垂直赛道公司可与慧聪网实现信息共享，共用底层的金融科技、IT技术、产业数据等资源，垂直赛道战略是化整为零，而生态协作则是化零为整，构成慧聪产业互联网的整体。慧聪的垂直赛道模式不是纯投资模式，而是会提供平台+资源的支撑，利用孵化模式来加速企业发展，让一个个竹子一起构成一片竹林，竹林就是一个大生态。 慧聪的垂直赛道模式跟小米生态链模式很像，不同生态链公司负责一个类目，单点击穿，将产品做到极致，在各自领域做到头部，同时会在IoT等技术的支持下互相协作、互联互通，共享小米零售等资源，一起构成小米IoT生态。在12月30日的内部信中，刘军这样诠释慧聪的产业互联网方法论：“在供应链有机会重塑的领域，在重服务的领域，在创新商业模式的领域，应用好互联网工具，’创业公司’有机会胜出！” 产业互联网的“垂直赛道”模式不一定适合每个公司，产业互联网落地，没有最好的方法论，只有最适合自己的实践，产业互联网玩家要选择适合自己的路，慧聪的“垂直赛道”模式不是生硬地造出来的，而是多年来在实际业务摸索中干出来的。 （编辑：惠州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
