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社交电商:下一条万亿级跑道

发布时间:2019-12-23 04:42:17 所属栏目:建站 来源:站长网
导读:副标题#e# (讯)狄更斯在《双城记》里说: 这是最坏的时代,也是最好的时代。 对当下的电商,也是如此。 坏,莫过于崩溃。 最近几年里,京东、天猫、拼多多、网易严

安利是一家十分具有社交基因的企业,它是1959年创业起步,总部位于美国密执安州的亚达城,如今已有60年的历史,目前已经成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商,业务遍布100多个国家和地区,曾经为百万创业者提供过创业支持。

但是在今天,随着转型升级,它有三点特别值得“社交电商”企业学习:

一、产品更年轻,复购率更高

相比于一些企业,借助“社交电商”去库存,安利更愿意改造上游环节,不断推出年轻、创新的产品,比如说XS饮料、雅姿彩妆等。

此外,安利微购上的产品,大多是复购率高,轻量化的产品,比如面膜、益生菌、卸妆巾等。 这些产品就是要让卖家卖得爽,买家买得爽。

二、流程简单,收益及时

凯文凯利曾经提出过“一千个铁杆粉丝”原理,对企业而言,当人人都变成创客,又岂止1000个粉丝; 而对个人而言,在一个兴趣社群中,有100个粉丝,就足以支撑变现。

所以说,这种模式下,几乎人人都是创客,人人都可以在自己的专业和兴趣领域成为KOC,用专业和信任进行变现。

三、每一个“网红”,都不是一个人在战斗

在安利,每一个网红都不是一个人在战斗,公司就是创客们的MCN机构,是创客们的网红孵化器,不断推出美丽变形记等培训,赋能创客,帮助他们打造个人IP,提升影响力。

这三点,是所有做“社交电商”企业,值得学习的一些思维和模式。 以上也是未来,不得不思考的新商业模式。

参考资料:

[1].《KOL老矣,KOC当兴》,闫跃龙

[2]. 《故事化 营销: 让你的产品和品牌深入人心》孔繁任著,四川人民出版社出版

[3]. 《深度粉销: 高转化、高复购的用户运营黄金法则》丁丁著,人民邮电出版社出版

[4]. 《社交电商生态思维》石树元主编,华文出版社

[5]. 《下沉市场报告》,QuestMobile

[6]. 《2019中国社交电商研究报告》,联商零售研究中心

[7]. 《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》,极光大数据

[8]. 《一篇文章,搞懂什么是社交电商》, 大柳说社交电商

[9]. 《为什么社交电商的路越走越窄》,褚伟

[10]. 《社交电商为何成为“全民公敌”? 》虎嗅(来源:正和岛 文/徐文亚)

(编辑:惠州站长网)

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