社交电商：下一条万亿级跑道

安利是一家十分具有社交基因的企业，它是1959年创业起步，总部位于美国密执安州的亚达城，如今已有60年的历史，目前已经成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，业务遍布100多个国家和地区，曾经为百万创业者提供过创业支持。

但是在今天，随着转型升级，它有三点特别值得“社交电商”企业学习：

一、产品更年轻，复购率更高

相比于一些企业，借助“社交电商”去库存，安利更愿意改造上游环节，不断推出年轻、创新的产品，比如说XS饮料、雅姿彩妆等。

此外，安利微购上的产品，大多是复购率高，轻量化的产品，比如面膜、益生菌、卸妆巾等。 这些产品就是要让卖家卖得爽，买家买得爽。

二、流程简单，收益及时

凯文凯利曾经提出过“一千个铁杆粉丝”原理，对企业而言，当人人都变成创客，又岂止1000个粉丝； 而对个人而言，在一个兴趣社群中，有100个粉丝，就足以支撑变现。

所以说，这种模式下，几乎人人都是创客，人人都可以在自己的专业和兴趣领域成为KOC，用专业和信任进行变现。

三、每一个“网红”，都不是一个人在战斗

在安利，每一个网红都不是一个人在战斗，公司就是创客们的MCN机构，是创客们的网红孵化器，不断推出美丽变形记等培训，赋能创客，帮助他们打造个人IP，提升影响力。

这三点，是所有做“社交电商”企业，值得学习的一些思维和模式。 以上也是未来，不得不思考的新商业模式。

参考资料：

[1].《KOL老矣，KOC当兴》，闫跃龙

[2]. 《故事化 营销： 让你的产品和品牌深入人心》孔繁任著，四川人民出版社出版

[3]. 《深度粉销： 高转化、高复购的用户运营黄金法则》丁丁著，人民邮电出版社出版

[4]. 《社交电商生态思维》石树元主编，华文出版社

[5]. 《下沉市场报告》，QuestMobile

[6]. 《2019中国社交电商研究报告》，联商零售研究中心

[7]. 《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》，极光大数据

[8]. 《一篇文章，搞懂什么是社交电商》， 大柳说社交电商

[9]. 《为什么社交电商的路越走越窄》，褚伟

[10]. 《社交电商为何成为“全民公敌”？ 》虎嗅（来源：正和岛 文/徐文亚）

（编辑：惠州站长网）

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