社交电商:下一条万亿级跑道
安利是一家十分具有社交基因的企业,它是1959年创业起步,总部位于美国密执安州的亚达城,如今已有60年的历史,目前已经成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商,业务遍布100多个国家和地区,曾经为百万创业者提供过创业支持。 但是在今天,随着转型升级,它有三点特别值得“社交电商”企业学习: 一、产品更年轻,复购率更高 相比于一些企业,借助“社交电商”去库存,安利更愿意改造上游环节,不断推出年轻、创新的产品,比如说XS饮料、雅姿彩妆等。 此外,安利微购上的产品,大多是复购率高,轻量化的产品,比如面膜、益生菌、卸妆巾等。 这些产品就是要让卖家卖得爽,买家买得爽。 二、流程简单,收益及时 凯文凯利曾经提出过“一千个铁杆粉丝”原理,对企业而言,当人人都变成创客,又岂止1000个粉丝; 而对个人而言,在一个兴趣社群中,有100个粉丝,就足以支撑变现。 所以说,这种模式下,几乎人人都是创客,人人都可以在自己的专业和兴趣领域成为KOC,用专业和信任进行变现。 三、每一个“网红”,都不是一个人在战斗 在安利,每一个网红都不是一个人在战斗,公司就是创客们的MCN机构,是创客们的网红孵化器,不断推出美丽变形记等培训,赋能创客,帮助他们打造个人IP,提升影响力。 这三点,是所有做“社交电商”企业,值得学习的一些思维和模式。 以上也是未来,不得不思考的新商业模式。 参考资料: [1].《KOL老矣,KOC当兴》,闫跃龙 [2]. 《故事化 营销: 让你的产品和品牌深入人心》孔繁任著,四川人民出版社出版 [3]. 《深度粉销: 高转化、高复购的用户运营黄金法则》丁丁著,人民邮电出版社出版 [4]. 《社交电商生态思维》石树元主编,华文出版社 [5]. 《下沉市场报告》,QuestMobile [6]. 《2019中国社交电商研究报告》,联商零售研究中心 [7]. 《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》,极光大数据 [8]. 《一篇文章,搞懂什么是社交电商》, 大柳说社交电商 [9]. 《为什么社交电商的路越走越窄》,褚伟 [10]. 《社交电商为何成为“全民公敌”? 》虎嗅(来源:正和岛 文/徐文亚) (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |