社交电商：下一条万亿级跑道

任何一个行业，在前期发展，都要走过一段黑暗的摸索期。 部分企业的失败，不代表这个新模式的失败。 这几年来，也涌现出一大批新“社交电商”的代表。 比如，云集微店、有好东西、贝店、什么值得买等； 甚至海尔也推出了顺逛平台，把员工和用户粉丝化，变成自己的终端； 还有安利，顺应社交电商的发展趋势进行了业务模式和品牌的升级，转型成为更加年轻化、时尚化的生活方式品牌。

安利最新品牌宣传片，轻松幽默的情节和调性，跟你印象中的安利是不是很不一样？

所以，对于社交电商的未来，不妨再等等看。

三、流量越来越下沉

国家统计局有这样一组数据：

2018年中国人口总人数为13.9亿，其中北上广深四个一线城市的人数只有不到1亿，即使算上新一线城市，也是不到3亿的人口数量。 剩下的10亿人，分布在中国的300个城市、2856个县、41658个乡镇和662238个村落中。

由此可以看出，一线城市负责创造互联网形态，三四线城镇才是主流消费市场。

实际上，三四线城市有近10亿用户，但他们的需求长期被忽视，而且生活也没有能够及时享受到移动互联的便利。 就像今年中泰证券首席经济学家李迅雷调研说的，中国仍有10亿左右的人没坐过飞机，至少5亿人没用上马桶，中国本科以上学历也只占全国人口的4%。

但是三四线城市正在崛起。 电商下沉，流量巨大。 原来的时候，因为物流基础设施建设不够，无法解决“最后一公里”问题。 但如今随着基础设施越来越完备，电商也越来越下沉。

而且，三四线城市的人们，由于工作更稳定，更按部就班，所以闲下来的时间就需要有些事情做。这就是为什么去年中国互联网应用中，即时通讯排到了第一名。而且越来越多的App，也开始将功能延伸到社交领域中。

“社交电商”在三四线市场，同样红利巨大。 一是人口巨大； 二是消费群体对奢侈品品牌倾向度更低，更愿意选择性价比高的产品； 三是三四线市场对于社交的需求更旺盛，经常听见大家约各种局。

洞悉到这些新商业变化后，为了顺应互联网社交商业趋势，目前安利把90%的业务都已搬到了线上，推出了社交电商平台“安利云购”，还上线了一个轻入口叫“安利微购”。 现在，越来越多的创客在安利创业平台上，享受社交电商市场的红利。

长沙张女士，她已经拥有了自己的“云购微店”，不必像开淘宝店一样，要自己搭建、自己上货、自己卖货、自己递送，而是直接“拎包入住”，轻松开张。 这其实是解决了小微创客们，对于工厂和物流上的难题。

张女士的云购微店还有很多个性化的功能和标签，比如分享自己精彩生活照片，与自己的实体工作室形成O2O互补互动等，也可以把产品信息一键分享给朋友。

（编辑：惠州站长网）

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