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十年复盘:移动终端的中场战事

发布时间:2019-12-26 11:56:00 所属栏目:创业 来源:互联网
导读:副标题#e# 在手机行业,过去十年发生了两个现象: 第一个现象,中国的智能手机行业已经完成了一个彻底的洗牌,十年之前的玩家,没有一家还站在牌桌上。 第二个现象是,过去十年,中国的智能手机行业,从草莽阶段发展到今天,已经可以在国际市场上,和三星、

与此同时,其他的手机厂商,也都学会了小米的打法。他们共同定义了一个词语叫作“互联网手机”,而且友商之间的厮杀,非常惨烈。大家看到,环境已经发生了变化,环境的变化中,反而隐藏着一波新的机会:谁来为哪些北上广之外的、还不习惯从网上买手机的用户提供便宜的智能手机?谁能够率先抵达这些用户,谁就会成为赢家。

结果就是,这一年智能手机行业的明星是两家谁也没想到的公司:OPPO 和 vivo。

这是两家低调的中国公司。而且,它们的做法看上去跟小米完全不同。小米强调直接通过电子商务的销售渠道来把手机卖给用户;而 OPPO 和 vivo 则有庞大的线下分销网络。

小米几乎没有市场营销费用,全靠社交网络和社区论坛来做营销;而 OPPO 和 vivo,他们喜欢请流量明星来拍精美的广告片,还会在电视黄金时段播放。当小米手中的时代红利耗尽了之后,市场就变成了 OV 的主场。在小米不熟悉的地方,还有着非常广阔的天地,等着新的玩家去“大有作为”。

今天回过头去看,OV 的崛起,标志着智能手机行业演进到了第二个阶段——渠道致胜阶段。

OPPO 和 vivo 这两家公司的创始人,都出自于大神步步高创始人段永平的门下。从步步高的学习机、游戏机开始,整个步步高系,最擅长的就是:做出差异化产品,然后通过强大的渠道能力和营销能力,把产品卖到其他厂商非常难抵达的用户手中。他们是怎么做的呢?

首先是销售渠道。大家都知道,中国的商业,其实有着一层一层平行的市场,每一层有每一层的特点,比如一二线城市、三四线城市、乡村小镇等,各有各的市场特征。玩家只有搞懂这块市场的特征,才有可能占据这个市场。步步高背景的这两家公司,出于历史原因,非常熟悉中国数码产品的销售渠道,他们在线下铺设了大量的门店,尤其在三四线城市。全国具体有多少家 OV 的门店?我们能查到的官方数据是,巅峰时期,每家至少有 25 万个门店。

第二,是营销手段。OV 非常重注传统媒体宣传渠道,包括报纸杂志、电视(尤其综艺节目)和线下广告位。这些渠道距离下沉市场的消费者更近,因此效果也更好。

最后是产品的差异化。OV 在当时已经开始主推手机在自拍、充电、音乐等功能上的优势,这些都是在产品上找到的突破口。对用户来说,做选择也非常明确。而同期的小米还在强调手机机身的特殊工艺,这就离用户的感知太远了。

(编辑:惠州站长网)

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