十年复盘:移动终端的中场战事
第二个是品牌市场成本。在当年,业内人都知道,小米几乎没什么市场费用,完全通过互联网来发声。小米内部说,最开始的时候,他们每年的市场预算只有几百万,也就是别人拍一个广告片的价格。正是因为资源所限,迫不得已,小米才用上了互联网和社交媒体的方式,去做口碑的突围。 举个例子,社交网络,当时雷军自己对微博的运营非常上心,开完发布会,下台第一件事,就是拿起手机发微博。 最后我们再说组织层面上,分两块,一块是组织内的人。前面我们说,从产品到商业,雷军其实已经想得很清楚了,他唯一需要的就是有人来帮他做。做的事情,还是那三个词,软件、硬件、互联网。所以,做软件,他从金山和微软挖人,硬件从摩托罗拉挖人,互联网从谷歌挖人。当时刚好是谷歌要退出中国,摩托罗拉全球败退,雷军很好地抓住了这些时机,找到了他需要的人才。 能找到这些人才,本身也是雷军自己忽悠、挖人的能力强。业界有传言说,雷军挖人,不是靠开天价工资,靠的其实是让他们知道,这是他们一生不能错过的机遇。就是因为雷军自己想清楚了,所以这里他才能让一大群从成功上市公司出来的高管跟着他干。 这是组织内部的人才,那么外部呢?雷军需要一个能够支撑他投身硬件产业的外部网络。这里我们说两个重要的条件。第一个是供应链。当时全球智能手机的供应链已经有了雏形,很多厂商用的都是谷歌的安卓系统加上高通的芯片,然后三星的屏幕、索尼的摄像头等等,这套成熟的供应链体系,降低了智能手机行业的门槛。第二个是中国的制造业基础。中国有着非常好的手机制造业基础,依靠中国本地的代工厂,小米能够迅速铺开产量。 所以,无论是公司内部的员工结构还是外部的供应链体系,小米都有一个思路非常清晰的系统。那么分析完这三点,我们来看看小米依靠这套打法的成绩如何?我们来看下数据:2014 年出货量 6500 万台,成为全国第一。 雷军一战封神,互联网思维大行其道。结果就是,属于“中华酷联”的手机时代结束了。一个新的智能手机时代开始了。这个阶段,属于雷军的互联网模式。一个从软件和互联网行业过来的创业者,用一套全新的思维模式去做一个新的行业,并且大获全胜。 在我们看来,这是智能手机的第一个阶段。这是一个创新模式致胜的阶段。2010 年到 2014 年,是中国智能手机行业的“小米时代”。 苹果和谷歌开创了智能手机时代。在中国,手机行业因此出现了一个大机会。小米就是这一波机会最早的捕捉者。在这个阶段,经验丰富的创业者雷军,拿着一整套互联网打法去做智能手机,在不到五年时间内,成就了一家市值百亿美金公司。 不过,就像历史上无数次预演的那样,一旦一个产业被开启,在巨大的红利效应驱使下,它一定向前发展,而不会停留在原地。商业英雄们会先后进入,既学习先行者的经验,也挑战领先者的地位。 崛起的 OV 时间推移到了2015 年。 前一年,小米成为中国智能手机出货量第一之后,它为 2015 年定下的目标是 8000 万~1 亿台。不过,当这一年结束时,小米公布自己的销量是 7000 万台。远没有达到预期。大家可能都看过雷军“Are you OK?”的鬼畜,2015 年小米年会的时候,雷军是这么调侃自己的:“说实话,我不 OK,过去的一年我们实在过得太不容易了。”他还说,小米接下来要“补课”。 (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |