双十一下沉元年：直播成为新流量渠道 中国电商体系疯狂运转

阿里巴巴下沉市场重要抓手聚划算则探索推出“天天工厂”，利用C2M模式，阿里平台向供应商开放消费者行为数据，供应商根据销售数据下单生产，实现“生产数据化”。“天天工厂”的目标是3年内实现10000家工厂的数字化转型。

事实上，阿里在下沉市场的策略已初见成效，在过去的两年中，淘宝新增用户超过2亿，其中超过70%的增量就来自于下沉市场。而拼多多更是凭借对下沉市场的超高占有率，超越3.13亿用户规模的京东，成为仅次于手机淘宝的中国第二大电商平台。

但无论是阿里巴巴还是京东，依然更多通过营销玩法来激活下沉市场用户。

一位业内人士对《深网》表示，下沉市场依然处于对价格敏感期，“拼多多的直接补贴策略比较适合，阿里巴巴和京东更多是把营销玩法当作和商家配合的宣传模式，但下沉市场更熟悉比较直接的补贴，‘砍一刀’‘拼团’都更合适。”

直播成为新流量渠道

从行业层面看，今年“双十一”除了天猫、京东、拼多多、苏宁等头部电商平台之外，还有多家已经连续参加双十一的中小电商平台，如蘑菇街、网易严选、当当，同时，云集、微店、小红书等电商平台也试图在双十一的盛宴中分一杯羹。

事实上，参与双十一的不仅有电商平台、消费者和商家，随着电商从搜索驱动形态逐渐转变为多元化驱动形态，双十一的流量来源也正在从搜索+推荐的主要模式转变为线上线下相结合与线上多渠道的多元化模式。

直播渠道已经成为流量多元化的典型代表。

淘宝直播官方数据显示，双11开场1小时03分，直播引导的成交超去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿；超过50%的天猫商家通过直播取得新增长。据此前阿里公布的Q2财报显示，2019财年，淘宝直播带动的成交规模达千亿元。

阿里巴巴方面对《深网》介绍，今年天猫双11预售首日，有1.7万品牌采取了直播，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿，雅诗兰黛预售开启后不久直播成交就突破1亿，其中店铺自播成交接近一半，Whoo后在预售前6分钟就突破1亿，刷新了直播间单品10分钟1.43亿销售额的新纪录。

去年双十一，李佳琦和马云同台直播卖口红，入驻抖音60天吸粉1400万，将淘宝直播推向站外。2019年年初，淘宝定下未来三年直播带动交易总额破5000亿元的目标。

（编辑：惠州站长网）

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