双十一下沉元年:直播成为新流量渠道 中国电商体系疯狂运转
阿里巴巴下沉市场重要抓手聚划算则探索推出“天天工厂”,利用C2M模式,阿里平台向供应商开放消费者行为数据,供应商根据销售数据下单生产,实现“生产数据化”。“天天工厂”的目标是3年内实现10000家工厂的数字化转型。 事实上,阿里在下沉市场的策略已初见成效,在过去的两年中,淘宝新增用户超过2亿,其中超过70%的增量就来自于下沉市场。而拼多多更是凭借对下沉市场的超高占有率,超越3.13亿用户规模的京东,成为仅次于手机淘宝的中国第二大电商平台。 但无论是阿里巴巴还是京东,依然更多通过营销玩法来激活下沉市场用户。 一位业内人士对《深网》表示,下沉市场依然处于对价格敏感期,“拼多多的直接补贴策略比较适合,阿里巴巴和京东更多是把营销玩法当作和商家配合的宣传模式,但下沉市场更熟悉比较直接的补贴,‘砍一刀’‘拼团’都更合适。” 直播成为新流量渠道 从行业层面看,今年“双十一”除了天猫、京东、拼多多、苏宁等头部电商平台之外,还有多家已经连续参加双十一的中小电商平台,如蘑菇街、网易严选、当当,同时,云集、微店、小红书等电商平台也试图在双十一的盛宴中分一杯羹。 事实上,参与双十一的不仅有电商平台、消费者和商家,随着电商从搜索驱动形态逐渐转变为多元化驱动形态,双十一的流量来源也正在从搜索+推荐的主要模式转变为线上线下相结合与线上多渠道的多元化模式。 直播渠道已经成为流量多元化的典型代表。 淘宝直播官方数据显示,双11开场1小时03分,直播引导的成交超去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿;超过50%的天猫商家通过直播取得新增长。据此前阿里公布的Q2财报显示,2019财年,淘宝直播带动的成交规模达千亿元。 阿里巴巴方面对《深网》介绍,今年天猫双11预售首日,有1.7万品牌采取了直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,雅诗兰黛预售开启后不久直播成交就突破1亿,其中店铺自播成交接近一半,Whoo后在预售前6分钟就突破1亿,刷新了直播间单品10分钟1.43亿销售额的新纪录。 去年双十一,李佳琦和马云同台直播卖口红,入驻抖音60天吸粉1400万,将淘宝直播推向站外。2019年年初,淘宝定下未来三年直播带动交易总额破5000亿元的目标。 (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |