AA投资王浩泽:投资人如何才能更好挖掘与打造精品项目?
2.对CEO个人能力的补足,例如前瞻性,全局性等。有的CEO非常专注技术或者眼前的业务,所以投资机构需要帮助他们从高屋建瓴的角度观察全行业的动态;有的CEO可能刚好相反,这时我们就需要为他们进行内功训练,包括自身技术与业务等方面。 3.在适当的时候,我们也会利用自身资源,将已投资过的企业(包括LP在内所投资过的企业)中优秀的管理或技术经验进行交流分享,共同进步。 另外在股权结构上,投资人也可以帮助创业者提前进行规划。 比如杰思安全,当时我们预留了足够多的期权池,能够支撑他们从外部引入CEO和销售副总裁岗位。一旦股份确立完成利益分割,就很难再操作这种人才引进了。所以投资人要有前期的预判,包括在股权结构上和人才储备上。 猎云网:遇到和创始人意见相左的情况怎么办?投资人和创业者是什么样的关系最恰当?王浩泽:意见不合这个问题其实非常常见,因为创始人首先必须要对一些关键工作有深入的了解和认知,才能有自己的想法。完全等待投资人解决问题是不切实际的,更多的创业者都非常有主见,甚至偏执。 所以这又回到我之前的观点上:投资人必须要注重内功的修炼,对所投的细分领域进行深入的学习研究。提前判断出项目在什么节点可能会遇到什么样的问题,并提前向创业者渗透。这样一来,当他真正遇到问题时,就会想到投资人的提醒,并与之共同解决。 比如我们之后投资的云帐房,其实他们之前整体的销售体系建立的并不好,公司整体还是集中在市场中拿单,并未感受到销售体系欠缺带来的痛苦。当时我指出了他们这个问题。目前云帐房也正在优化自身的销售体系,并且业绩在智能记账行业已经数一数二,月收入超过了很多目前B、C轮的SaaS公司。 其实,授人以鱼不如授人以渔。我更倾向成为创业者的“副驾驶”,帮助他们进行方向选择与问题指导,也就是领航者的角色。但这一切的前提都是基于投资人自身的内功修炼。当然,帮不上忙的时候也要主动让贤。 采访手记:经过两个小时的采访,王浩泽给笔者留下印象最深刻的就是他的“内功修炼”,这是投资人在发现精品项目,帮助项目持续成功的第一步,也是王浩泽能够“逆势而为”的关键原因。他直言,根据自己的看法进行研究判断,坚持自己的想法和理念,当别人都不看好的时候赢得项目红利,这是投资最有趣、也最有价值的地方。 王浩泽透露,目前AA投资正在进行新一期基金的募集,新一期基金的主要投资方向是企业服务、人工智能、IoT等创新技术领域的早期项目投资。而这些需要较高技术门槛的领域也正是王浩泽和AA的投资偏好。 (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |