AA投资王浩泽：投资人如何才能更好挖掘与打造精品项目？

2.对CEO个人能力的补足，例如前瞻性，全局性等。有的CEO非常专注技术或者眼前的业务，所以投资机构需要帮助他们从高屋建瓴的角度观察全行业的动态;有的CEO可能刚好相反，这时我们就需要为他们进行内功训练，包括自身技术与业务等方面。

3.在适当的时候，我们也会利用自身资源，将已投资过的企业(包括LP在内所投资过的企业)中优秀的管理或技术经验进行交流分享，共同进步。

另外在股权结构上，投资人也可以帮助创业者提前进行规划。

比如杰思安全，当时我们预留了足够多的期权池，能够支撑他们从外部引入CEO和销售副总裁岗位。一旦股份确立完成利益分割，就很难再操作这种人才引进了。所以投资人要有前期的预判，包括在股权结构上和人才储备上。

猎云网：遇到和创始人意见相左的情况怎么办?投资人和创业者是什么样的关系最恰当?

王浩泽：意见不合这个问题其实非常常见，因为创始人首先必须要对一些关键工作有深入的了解和认知，才能有自己的想法。完全等待投资人解决问题是不切实际的，更多的创业者都非常有主见，甚至偏执。

所以这又回到我之前的观点上：投资人必须要注重内功的修炼，对所投的细分领域进行深入的学习研究。提前判断出项目在什么节点可能会遇到什么样的问题，并提前向创业者渗透。这样一来，当他真正遇到问题时，就会想到投资人的提醒，并与之共同解决。

比如我们之后投资的云帐房，其实他们之前整体的销售体系建立的并不好，公司整体还是集中在市场中拿单，并未感受到销售体系欠缺带来的痛苦。当时我指出了他们这个问题。目前云帐房也正在优化自身的销售体系，并且业绩在智能记账行业已经数一数二，月收入超过了很多目前B、C轮的SaaS公司。

其实，授人以鱼不如授人以渔。我更倾向成为创业者的“副驾驶”，帮助他们进行方向选择与问题指导，也就是领航者的角色。但这一切的前提都是基于投资人自身的内功修炼。当然，帮不上忙的时候也要主动让贤。

采访手记：

经过两个小时的采访，王浩泽给笔者留下印象最深刻的就是他的“内功修炼”，这是投资人在发现精品项目，帮助项目持续成功的第一步，也是王浩泽能够“逆势而为”的关键原因。他直言，根据自己的看法进行研究判断，坚持自己的想法和理念，当别人都不看好的时候赢得项目红利，这是投资最有趣、也最有价值的地方。

王浩泽透露，目前AA投资正在进行新一期基金的募集，新一期基金的主要投资方向是企业服务、人工智能、IoT等创新技术领域的早期项目投资。而这些需要较高技术门槛的领域也正是王浩泽和AA的投资偏好。

（编辑：惠州站长网）

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