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AA投资王浩泽:投资人如何才能更好挖掘与打造精品项目?

发布时间:2017-03-16 18:32:31 所属栏目:创业 来源:猎云网
导读:副标题#e# 【猎云网(微信:ilieyun)北京】 3 月 15 日报道(文/王艺多) 众所周知,自 2014 年起,国内企业服务领域便开始受到创业者和投资人的关注与追捧,整体投资案例数量也在逐年攀升。猎云网(微信:ilieyun)研究院发布的《 2016 年中国科技创业投融资白

这是一个漫长的过程。不过,这也使得我在投资之前,能比创始人还了解他所在的细分领域。像在CRM领域,在销售管理已经有大量资本进入,而客服平台作为后续环节尚未获得关注。于是 2014 年我投资了Udesk,如今他们的销售额在行业也处于领先地位。

在产品研发方面,投资人在技术上可以不用懂到写代码的程度,但至少需要了解到这个产品要用怎样的技术和架构才能实现,研发人员是否熟练掌握这些技术,有能力完成产品研发。

另外在销售上,团队需要有自己的思路和想法。比如从初级销售到销售合伙人,不同层级的人会具备不同的能力。项目的销售合伙人是否具有经验,对所在行业的销售流程是否了解,选择切入哪些客户才能完成从 0 到 1 的过程,如何进行销售人员管理等等。如果投资人对这些细节之处不了解,也就无从考察团队实力。

有的CEO会在投前交流上这样答复投资人:“我计划外部引进销售合伙人来整体解决产品销售。”投资这种项目就要慎重。因为这证明创始人在这方面基本不了解,也就无法完成人才引进。只有当创始人有一定的思路,甚至一些现有的人员储备,才具有实现项目的能力。

投后:投资机构在投后如何对精品项目进行帮扶,使其持续成功?

重点归纳:投资机构在投后服务上,不能简单的局限在PR宣传层面,而是应该深入观察项目,及时为创始人指出潜在问题,并在需要时借助自身资源与之共同解决,做好创业者的“副驾驶”。

猎云网:你对哪一个项目在投后服务方面印象最深?具体做了什么事情?

王浩泽:印象最深的应该是杰思安全了。因为当时投资的时候,他们是一个纯技术团队,缺乏销售能力,其实并不符合我们的投资标准(同时注重研发和销售)。

我们投资这个项目主要有两个原因:其一是因为他们所在的细分领域,是IT安全里非常难的一块,需要极高的技术门槛,包括对操作系统、安全技术有深入的了解。国内能和他们一样做这一产品的企业屈指可数。

另一原因就是我们有能力在投后帮助他们完成团队组建。我知道只依靠他们自己能够完成产品研发,却很难在销售上取得突破,需要从外界引入新的合伙人加入公司,共同完成项目。

他们现在的CEO蒋波是我很早就认识的,之前也向我表达过想创业做安全产品的意愿。但因为一些方向原因,我建议他们先不要创业。就这样,蒋波他们对我比较信任,并表示今后如果我有投资的项目需要合伙人,他们可以加入。

在投资杰思安全后不久、产品还未上线时,我就把蒋波等人介绍过去。因为蒋波曾在锐捷,从零规划过两条非常重要的产品线。其实在某一细分领域的销售中,真正经历过从 0 到 1 过程的人非常有限。蒋波与杰思安全团队刚好具有很高的契合度。

通过一段时间的了解磨合,双方对于对方的能力都非常认可。所以一拍即合。

当然这里也有一个前提,就是早期创始人的心态必须足够开放,能够接受外部人才担任CEO。如果技术创始人一定要把所有权利都掌握在自己手里,非要做自己不擅长的工作也不行,需要知己知彼,发挥自己的优势,补足自己的缺失。

猎云网:投资机构在投后方面可以为项目提供哪些服务,帮助项目持续成功?

王浩泽:很多投资机构在投后方面,大多停留在PR层面,帮助项目进行宣传。少部分基金也会帮助企业承担部分招聘职责。但除此之外,AA投资的投后更多是从项目自身的发展角度解决实际问题。因为所有企业在发展过程中都会遇到各种各样的问题,创始人也会受限于个人能力无法面面俱到。这时候我们就需要针对创始人的弱项进行帮扶,补足项目短板。

在早期投资OneAPM和Udesk的时候因为时间太早,并且是我作为个人进行投资,其实基本没有什么投后可言,更多是作为旁观者来观察问题,提出改进意见。

以AA投资来讲,我们会从以下 3 点给创业者进行帮扶:

1.帮助创业者快速建立数据化销售运营体系,包括如何搭建销售团队、如何进行职能分工、设置考核指标等等。这里可以借鉴业内其他优秀企业的项目经验。

(编辑:惠州站长网)

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