「技术领导者」思维，如何让一家人工智能独角兽保住了市场先发优势？

举个例子，虽然柯达早在2012年已破产，但在其最辉煌的时期，之所以能在业余摄影领域保持领导地位，主要归功于系列相机系统、胶卷显影剂以及照相机系列产品。其取胜的策略是一系列技术，而不是在某项技术上独占鳌头。

而作为技术供应商角色起步的云从科技等公司，假如其某项技术领导地位不能保持，除了把握住初期阶段将技术优势转化为规模效应、保住先发优势外，扩大自己的产品矩阵，促使产品标准化的同时降低产品成本，拓宽价值链，其实是建立长期生存机制的重要手段。

当然，由于不同行业结构之间存在着太多差异，因此公司“占领”行业销售渠道的方式也必须要做出精准的判断。

姚志强认为，与银行业“拿下总行就拿下支行”的行业惯例相比，安防、航空、零售以及交通都有自己的游戏规则。

“安防行业的终端用户是政府，而每个城市都有自己的一套招标及政务运行体系。因此，拓宽销售渠道的最佳方式是与当地工程商或者集成商进行合作，他们会代理我们的产品，目前我们已经进入了29个城市，也在当地组建了自己的技术支持团队。”

虽然云从科技的这套基于行业与产品的大布局战略已经初见成效，但并不意味着对手没有采取同样的方法，甚至做到了“无所不在”。

但是不能忘记一点，“先发优势”要想不被竞相模仿的后来者抹去，就需要足够的资本与资源去来加以利用。据了解，云从科技2017年已经有亿级订单收入，以及业内人士相对明朗的盈利预测，在某种程度上说明其后续资本投入与跨行业布局的问题不大。

此外，实施大布局战略的最大好处，便在于不同行业之间的技术产品关联，以及产品细分领域关联带来的利益，要远超共享活动所产生的协调成本。

很显然，银行业、安防行业，甚至是航空与交通业，除了具备国家背景，以人脸识别技术为核心的产品基础都具备一致性。

“在银行领域跌打滚爬了几年，我们在数据积累及技术应用层面的经验就不用说了。很多企业其实还容易忽视对行业用户打交道的方式，而有国资背景的企业，与国资入股的我们，一直都挺投气儿。”

这些，大概就是作为国家队的底气。

（编辑：惠州站长网）

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