资本推手谭海男:成长期投资术
这些规模和方向上的想象,早期只能得到一个雏形,而成长期却已可通过数据测算将其准确化。这样的特性也决定了早期和成长期投资人的不同驱动力——早期渴望投中那一两个独角兽,用5%的项目带来95%的回报;而成长期则倾向于成就行业第一。 “在一个相对成形的赛道里,通过改变策略或者格局,改变一个公司甚至一个行业的命运,”这也是谭海男的兴奋点所在。 在谭海男的印象里,企业进入中晚期后,许多早期投资人在董事会上逐渐越来越少提出反对意见,而中后期投资人则更加积极,他们的意见也大多会在企业后续的发展路径上体现。 在优信的案子上,谭海男的参与度就很高。这在至少反应在两件事上: 老虎投资优信后,戴琨想要在B2B的基础上增加B2C业务,因为两者模式完全不同,董事会对此争议很大,而谭海男是积极的支持者。他的逻辑是:B2C的想象空间比B2B大,产业链的延伸性更强,B2C做好后,可以接着做汽车金融等业务。事实证明,造血能力更强的金融业务成了优信的现金牛,根据招股书,2018年第一季度,贷款收入占优信总收入的55%。 上线2C业务后,优信面临着如何打开C端知名度的问题,谭海男和戴琨又一次达成了一致:烧钱打广告。“B端只需要做好黄牛的生意,而C端则免不了要烧钱打品牌。”于是,优信豪掷3000万拍下《中国好声音4》决赛60秒广告位,用一段集合了10余位当红明星的鬼畜广告完成了流量跃升。除此之外,还赞助《奔跑吧,兄弟》、《爸爸去哪儿》,请来王宝强、莱昂拉多担任代言人。 在老虎基金期间,谭海男的投资周期性明显:2014年投资陌陌、赶集、快的、优信,2017年拿下每日优鲜、美团,都是独角兽级别的明星项目。相比之下2015、2016年在中国投资项目数量极少。 谭海男的解释是,很大程度上,中后期投资人对周期和估值的重视程度决定了基金业绩。“每2-4年会出现一个好的投资期,竞争少、项目便宜”。2014年,中概股遭遇造假风波,四大会计师事务所被暂停审计,项目退出渠道受限,整体估值水平下降,在这个环境下老虎频频出手,拿下陌陌、赶集、优信和快的。经历滴滴快的、58赶集、美团点评合并后,资本市场被再度炒热,估值上涨,老虎则进入了潜伏期。2016年后,中概股大跌,投资环境好转,老虎再度出山,拿下每日优鲜和美团。 (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |