10W网红大战5亿网民 网红直播带货还能走多远？

网红作为传播媒介或营销活动大使可以为品牌赋能，而不是为了带货，不惜牺牲品牌资产。比如：罗振宇在2018年“时间的朋友”跨年演讲上推荐何帆的新书《变量》，不仅提高了销量，还进一步提高了图书和作者的影响力。

媒介化KOL把直播的流量和人气转化为非流量化的专业信用，形成了跨媒体生存的资源和能力。

2. 人格化经销商：把商品资源转化为用户服务

网红直播销售所表现的“为用户服务”，大多是唤起用户消费冲动的手段。这既透支了品牌商的产品力，也失去了用户长期的信任。

网红带货成了“新商业流寇”，忽悠一波用户，再来另一波，带坏一批产品，再换下一批。

解决之道还是回归直播这个新物种的价值本质：更鲜活直观地和用户沟通。

网红除了频繁地切换品牌，一茬茬割韭菜，还可以转向发掘用户的终身价值。

传统的经销商基本上只对品牌商和零售商负责，渠道网络之间是冷冰冰的利益和信用交换，涉及不到洞察和管理用户关系。

网红直播可以利用人格化的特点，从帮品牌卖货转变为帮用户选品。网红为用户的长期体验负责，只要力所能及，可以覆盖用户的一系列配套的产品需求。比如家居用品系列、游戏电竞系列、时尚美妆系列。

这样网红就把被诟病的“流寇生意”做成了“伙伴生意”，帮助用户寻找优质的新品牌，陪伴用户度过创新产品使用初期的不适阶段，号召长尾需求的用户形成一个稳定的社群。

人格化经销商更像是多品类项目采购经理，一个项目跟到底，口碑裂变自然发生。

简言之，媒介化KOL和人格化经销商都是以用户信用为基础，两者的区别是这样的：

媒介化KOL主要为品牌服务，利用专业信用传递品牌价值，以广告费、代言费赢利；

人格化经销商主要为用户服务，利用选品能力服务长期用户，以佣金、差价、服务费赢利。

无论网红选择哪条出路，与当前直播带货最本质的区别还是慢工出细活。媒介化KOL要积累专业影响力，人格化经销商要陪伴用户体验的全过程。

相比于当前网红直播热衷新鲜刺激、唯低价是取、玩弄销售技巧的生死速时模式，这样虽然赚钱慢，但更稳妥。也许生长壮大后还可以发展为传播公司或经销公司，甚至被收入巨头麾下。

总结

网红直播销售模式的本质：

流量内容决定网红和用户的关系，所以网红专业化知识是信用基础。

流量资源决定用户规模，所以网红影响力是内容引流和平台供流的双重结果。

销售能力决定转化率，所以带货网红的本质是金牌销售。

可转化为存量的流量决定品牌资产，所以品牌只能借力网红直播而不可依赖。

（编辑：惠州站长网）

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