大华股份Q1业绩分析、2020年经营战略问答实录（PDF下载）

　　组织上，公司是以客户需求为牵引，通过 SDT 这种组织把研发、市场、供应链、财经等各业务全打通，资源协同，实现端到端交付，做厚客户界面。为了保证客户服务的有效性，提高客户响应速度，国内和海外都做了一些布局，包括研发和方案资源下沉。这样总部完成业务平台以下大基座的建设，而一线面向价值客户的团队完成“最后一公里”的业务闭环，兼顾基线方案建设与定制化需求响应，加速面向客户碎片化需求的响应速度。 

       架构上，公司整个研发几千人围绕一个大的研发架构体系，从技术组件到大模块再到平台，最上层是硬件产品和软件应用，对准业务特点可以做到快速相应。其中，软件平台包含了数据服务和智能服务，沉淀公司多年行业应用模型，向下能够集成各类能力，向上可以提供面向各个场景化的接口，横向可实现分层解耦，纵向可以形成端-边-云整体闭环能力，高效构建行业软件应用，从而实现对解决方案落地的支撑。

　　6. 如果定制化程度高，相应人员要求和成本也高，公司如何解决这个问题?

　　我们通过在省、市、区各层级的价值领域打造样板点，最大程度将方案模块化、标准化，通过业务闭环能力实现从前端到后端的标准化产品的落地；在上层个性化应用方面，我们将基于端边云整体方案的闭环能力，协同生态合作伙伴去完成项目应用落地。所以，今年特别关注开放生态体系建设，基于公司的标准生态 API 接口，在基础平台、视频能力、数据能力、行业应用等各个层级集成合作伙伴优势产品与服务，与合作伙伴相协同，快速落地细分行业软件的开发。

　　7. 想请教一下公司对二季度如何展望?红外测温产品是否可以对冲传统业务受到的疫情的影响?

　　对于二季度的展望，我们在年报的电话会中也跟大家汇报过，目前还是维持当时的观点。公司的渠道业务，主要是 SMB 和 C 端，跟宏观的经济关联度是比较高的，短期受影响可能会比较大;政府端因为很多项目预算还没下达，一些项目会有一定延期，新老基建的投资反映到我们行业会有一两个季度的滞后，但最后行业还是会受益。

      企业端业务受疫情的影响，短期看也会有不同程度的放缓，一些头部企业很可能会逆境中反过来追加投资，这个都说不准，所以说二季度不是非常能看得清楚，但是对行业的长期发展我们还是很有信心，我们不会太关心半年度或者一年会怎么样，会看的更加长远一些。

　　8. 公司今年在经营战略上是否会有一些调整?如何支撑业务形态的升级?

       第一，公司今年会调整收入结构，优化人力投入，把目标落实到人，通 8 过 IT 与流程强耦合，业务与财经及运营强耦合，强化数据分析与决策，把前几年提出的一些想法真正落地，去推进业务的发展。第二，公司会在业务中台提高项目整体运作能力，扁平化组织结构，加强业务下沉，提高客户响应速度，包括交付、商务运营等区域闭环、软件开发前置等。第三，公司会强化合作伙伴赋能，同时构建包括电商平台自营能力，强化 SMB 体系运作能力，补齐自身短板，释放渠道沉淀流量潜力。

       9、面对这样的疫情以及接下来的不确定性，公司在人员招聘、研发投入、销售费用等各方面会有变化吗?

       这块在年报电话会议里面跟大家交流过，尤其在今年公司不会裁员，在费用控制上面会加强一些本地运作，提升一些线上的运营和交付能力，整体会做一些弹性预算管理，加强投入精准度和有效性，减少不必要的损耗，不断优化我们的费用结构，包括投入一些重点的领域。

（编辑：惠州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!