海康威视2019年业绩说明会QA实录（附PDF下载）

　　A：解耦是后来进入者的一些说辞而已，过去就有各种标准规范，本来都是互联互通的。后来的有些公司进入行业，需要一些旗号来攻击别人，树立自己的形象。海康的后端产品非常丰富，我们提供硬盘录像机、综合平台、解码设备等产品，但有些领域我们不做，比如数据存储、大型的路由器、高端的交换机，我们现在做的交换机是针对SMB 市场的，所以并不能直接比较竞争力。关于后端产品的比较，每家公司都在找自己的定位，不可能有任何一家公司把所有的事情都解决掉，依然需要分工。

　　　Q：今年第一季度的预收款的数据占营收的比例和同比增长有比较明显的提高，这个数据对我们这个有什么指示意义？

　　A：预收款的总额还是很小，对整体影响不大。因为疫情期间资源配置的问题，付出代价也比较大，工作环境也比较恶劣，所以我们提出提前收预付款，从而降低或避免一些风险。

　　以前我们在跟客户相处的过程中，我们都不太去计较这样的事情，有什么能做的就先做。但是疫情期间的确面临很大的压力，疫情期间客户要求我们的员工到现场去，需要冒很大的风险，我们要保护员工，把部分压力传递到客户端，以此来拒绝一些不合理要求

（编辑：惠州站长网）

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