流量饥渴有病，会员经济有药

生态会员的优势在于，对于C端用户，权益更为丰富，更有吸引力。而对于平台来说，各个业务板块之前可以互相引流。阿里曾公布过一个数据，每100个88VIP会员里有38个转换成优酷会员，有32个开通饿了么会员，有27个是淘票票会员。

第三种模式则是联盟会员，或者叫共享会员，会员体系进入了异业跨界打通的阶段，这是会员体系开放的最高阶段——两个互相打通会员权益的平台之间，完全独立。

这一模式的代表，典型如视频网站优酷和电信运营商中国移动的合作。

11月26日，优酷和中国移动联手打造全网首个亲情会员服务体系，中移动拿出流量资源和通话资源，优酷拿出内容资源，然后通过社交裂变，“一人购买三人共享”，对准的是家庭的视频娱乐、上网流量及相互通话三大刚需。

从价格来看，这个会员体系真是相当良心了。三个优酷会员、三个用户每月15G流量、通话免费等等，原价全年1128元，折后全年269元。

为何两家行业迥异公司在会员运营上会走到一起？其答案就在于，这个合作是把会员经济利用到极致的案例。

第一，彻底的开放性和共享性。

两个并无利益关系的独立公司，要打通会员权益难上加难，合作的基本前提有两个。

首先双方业务不具有竞争关系，必然是异业和跨界的，相反，其业务通常还有上下游的承接关系，比如流量服务，是视频娱乐服务的上游，具有协同效应。

其次，门当户对，互为增量。

中国移动作为运营商的老大哥，亲情会员用户数约3亿，其中1.5亿全球通用户，是家庭中的付费决策者；而视频会员则是目前会员制经济中，规模最大的群体，优酷背后的阿里生态，也为双方用户在衣食住行等其他领域的合作，提供了广阔前景。

再从用户年龄上，中移动的用户覆盖老中青少四代，而线上娱乐消费群体主要集中在三线以上城市20-40岁的人群。借道合作，优酷可以借此提升用户年龄的宽度。

第二，社交裂变性。

一人购买三人共享，考虑到用户观看不同视频的私密需求，三人将各自独享优酷会员权益，保证隐私不受打扰。

三人共享的玩法，对用户来说是额外的三倍权益，但对平台来说，则是一次锚定了三个会员用户。

（编辑：惠州站长网）

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