为什么中国式营销无法走向世界？

对于广大的中小企业来说，需要比大企业早一步理解小众化时代的特征，及早进行营销升级，一旦中小企业把目光从大众化市场转向小众化市场，能理解丰饶经济时代的特征，就很容易找到属于自己的“蓝海”，避开与大企业的正面冲突，从而能静下心来为一个规模较小的小众群体服务，进而建立自己的根据地，争取成为小市场上的龙头老大。

我们把企业的发展分成生存期、发展期和成熟期三个阶段。

在生存期，营销工作的重点就是让自己活下来。

这时候营销工作很单纯，就是简单的销售工作和客户攻关，因为是小企业，没有市场基础，也没有成功的客户，很难赢得新客户的信任，所以要靠销售人员去说服客户，甚至靠各种关系来提高可信度。

等到企业有一定的业务量了，就要尽快进入稳定阶段，这个阶段营销工作的重点是探索经营模式，把经营思路和方法固化下来，把成功的经验总结出来。

（编辑：惠州站长网）

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