李佳琦解析电商直播的运作经验和底层逻辑

我在这个基础上加了两个东西，第1个是理性和感性 ，理性我们可以把它想象成为新品＋限时限量的最低价，让那些理性的消费者买单。但是感性的消费者怎么让他买单呢？李佳琦的底层逻辑，感性就是信任+魅力，这是我刚刚说的人格魅力。

我觉得信任+魅力，可以促使那些感性的人在你的直播间，或者在你种草的视频里面快速地去做决定，因为感性加理性，我两手都抓了。

很多人问我，李佳琦你凭什么有这样的能力让她们只要你说出来，“所有女生，听清楚咯！321，开抢！”大家都会像军训一样，我一说“所有女生”，然后看手机的你就会说，“到！”就开始抢，很多人说为什么会有这样的魔力，我觉得这是基于信任跟魅力。

好，那我们来说说下面，因为可能在场的很多男生不太了解李佳琦，这是李佳琦说过的一些金句，这里面没有一句话是我们请的文案团队写的，这里面所有的话都是我在当下，看到这个产品跟推销产品的时候，我发自内心的一个介绍。

比如说，我最经典的一句话就是：像小精灵在你的嘴巴上跳舞，来形容口红的灵动，还有比如：银行卡的余额可以变，男朋友的心可以变，但是999的口红色号不能变，这也是我说出来的一句话。

还有最近比较火爆：男生的“他不配”。我不知道在座的各位男生，当你们看到那个热搜的时候，你们女朋友给你买一套护肤品，所有人都在刷“他不配”，“他只适合用洗衣粉来洗澡”的时候，你们是什么样的感受啊？

我觉得这样的金句和这样的话，因为我是一个爱看广告的人，我觉得好多广告，哪怕是香水广告，都可以让别人看到广告就想买，这为什么呢？其实那个广告它说出这个香水很好闻吗，他让你闻到这个香水的味道了吗？没有！他跟李佳琦做的一个点都是一样的，我们只是想把美好生活的向往、美好生活的憧憬带给顾客，这样子她买的不仅是一个产品，她买的是一种生活的模式，跟一种对美好未来的一种向往。

为什么我会有这一页的PPT？电商直播的costco。

（编辑：惠州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!