依靠公有云站稳脚跟，UCloud下一个增长点是什么？

季昕华：在中国，有九类公司在做云，第一类，电信运营商，移动、联通和电信；第二类，IDC公司，例如，世纪互联、光环新网、鹏博士；第三类，设备厂商，例如，华为、浪潮、联想、曙光；第四类，软件公司，例如，用友、金蝶；第五类，互联网公司，例如，阿里、腾讯、京东、百度；第六类，创业公司，例如，UCloud、青云；第七类，行业型客户，例如，兴业数金、招银云创、深证通；第八类，软件集成商；第九类，外企。

这之中大部分公司，并不具有云的研发和运营能力，但它们又要做云。开始时它们用OpenStack，之后发现OpenStack不够成熟，于是转而跟UCloud合作。UCloud专有云的业务模式，是把整个云平台的能力都输出给它们。对外可能叫某某云，但其实整个后台都是UCloud的。这方面UCloud现在已经做了几个成功案例，效果非常好，这就是android战略。

爱分析：UCloud的专有云，与行业云类似吗？

季昕华：专有云面向客户提供服务，把UCloud的OS和运维能力输出给客户，为它做专有的服务。具体情况是，某公司使用UCloud的底层云平台搭建自己的公有云，云的建设和维护都由UCloud负责，但由该公司以它的名义对外销售给它的客户。

行业云可以包含在专有云内，但专有云不一定是行业云。部分采购专有云服务的公司，其客户来自多个行业，并非针对某一行业客户。

爱分析：专有云是中国特有的现象吗？

季昕华：是的，主要有三个原因。第一，很多公司要面子，建自己的云，容易跟领导或者相关部门交代。第二，有些公司的确具有更好的客户关系，能够以更高的价格去销售云。第三，行业龙头型公司建设行业云。

爱分析：专有云业务，用的完全是UCloud公有云的架构？对底层服务器数量有要求吗？

季昕华：是的。UCloud专有云可支持6至6000节点的弹性伸缩，但一般情况下，搭建一个专有云，起步要求是20台。规模如果太小的话，意义就不大了。

爱分析：专有云的商业模式，与公有云一样吗？

季昕华：不一样。UCloud提供软件和服务，底层资源可以由UCloud做，也可以由企业自己做。但专有云全部由UCloud统一管理，如果企业要求自行管理，或者要求UCloud派驻员工，UCloud不会做。客户的IDC中心，可以选择跟UCloud公有云放在一起，也可以不在一起，UCloud可进行远程管理。

私有云：机会广阔，混合云是未来IT常态 爱分析：UMCloud的客户，主要是哪些行业的？

季昕华：第一，金融行业，深交所、上交所、一些商业银行，都是UMCloud的客户。第二，央企，这是比较大的一个市场，他们要做内部的云服务。第三，航空公司、物流公司。第四，教育行业。

爱分析：UMCloud私有云订单的客单价大概是多少？

季昕华：一个项目一般几百万，三五百万的比较多。

爱分析：私有云很难产品化，UMCloud是如何解决这个问题的？

季昕华：很难解决。这不是技术问题，而是每个客户都会有各种需求，导致定制和开发工作太多。

爱分析：UMCloud私有云和UCloud公有云，是什么样的关系？

季昕华：两者在底层IaaS部分是不一样的，私有云是基于OpenStack和容器做的，公有云是UCloud自研。

但上层产品，像安全屋、大数据、人工智能，在公有云和私有云上都可以用。在公有云上先进行研发和运营，之后剥离成产品来销售。进行程序改造，通过API接口，就可以连接上私有云。

爱分析：未来会考虑将两者底层打通吗？

季昕华：不会，因为两者的模式完全不一样。实践证明了，OpenStack做不了公有云，但UCloud也做不了私有云，私有云定制化要求太高。

爱分析：UMCloud盈利了吗？一般来说，私有云业务比公有云更容易盈利？

季昕华：还没有。目前私有云公司盈利的也很少，OpenStack的产品，很多公司收不到钱，不少项目是凭关系和低价做的。此外，项目周期比较长，回款没有公有云快。

爱分析：私有云业务一直在亏损，UCloud为什么依然很重视私有云业务？

（编辑：惠州站长网）

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