电商巨头们的极限游戏

目前淘系电商作为生态体中的主心骨，也是实力最强的一脉，因而，阿里生态体的融合技能将在淘系电商中展示，让其成为品牌聚集地、流量聚集地，以此来应对整个战局。而在这之中，近年阿里押注的是新零售、生活服务板块，此外，在营销创新上，着重打磨直播、聚划算等打包到了一起。

据财报，一季度，在疫情期高佣金的服饰、彩妆等品类销售不佳，GMV贡献更多来源于低佣金的快消、食品与消费电子。据阿里称快消加上消费电子增长了25%。此外，新增重资产业务如盒马、天猫进口直营、考拉，以及新近并表饿了么、口碑、菜鸟等，代表着阿里在零售板块一些新尝试，其亏损正在进一步收窄，同时带来的增长也看得见。

根据财报，2020财年，淘宝直播带来的GMV同比增长超过100%，2020年1月到3月，淘宝直播上的日活跃商家数同比增长88%。显然，直播已经成为淘宝天猫增长最快的销售模式之一。

这都将是阿里维持流量增速和实现流量的变现的主要方向，当然，阿里的新零售业务还将继续承压，因为模式太重，而且阿里布下的都是长远的大局。

回到京东，它的杀手锏是祭出的京喜，醉翁之意在于抓下沉市场，与京东商城的“优质用户”群形成两个战场，共同出击，实际上也是一种融合的技能。

毫无疑问，其主动因是：引来源头活水，实现增长。

由于京东作为腾讯系电商领域的儿子辈，也成为其破局的关键一子。然而，无心插柳的是一个叫“芬香”的社交电商，今年4月10日，“芬香”完成数千万元融资，这让神秘的京东系微商大军浮出水面。芬香是京东社群电商、超新星计划中的一环。

据了解，2020年第一季度，京东超新星计划已经拥有超过109万个社群，各个“京东内购群”引入的总成交额超过25亿元，订单量破3500万单。

京东内购群以“天女散花”的姿态开满微信朋友圈、微信群、QQ群，里面充斥着大量优惠券，金额从几元到几十元不等，领完优惠券，你可以在京东下单，享受抵减。京东内购群的推手们蚂蚁雄兵一般，将流量源源不断地注入京东，从中赚取利润。反过来，京东还算赶上了微信社交生态甘霖，希望再度被点燃。

不过，保住营收的同时，支出也水涨船高。

不久前，刘强东发布了6000字的内部信，回顾京东17年的发展史来重新定义“京东是谁？”。刘强东表示京东集团将完成使命升级，以“技术为本，致力于更高效和可持续的世界”的使命，承载京东未来在产业互联网可能发挥的价值，这也意味着京东的战略定调将进入下一个阶段。

显然，京东的步调来得还不算晚。

在技术、产业互联网等关键字的背后都有赖于电商增长的突围。如今京东物流作为一张王牌，已经注入到其商业的根基中，此外，也可以看到京东拓展3C家电品类之外的决心，同时还押注健康版块等。

这一系统的建构是不是和阿里生态体似曾相似？通俗地说，它们只是来各自在不同的方向和基础上来发力，来挑战极限罢了。

百亿补贴、联姻国美，发力拼小圈、多多直播等均是关于拼多多最频繁出境的字眼，显然，这是拼多多在增长上的着力点。

不妨看看拼多多在直播上的成绩：

根据拼多多的最新数据，截至5月14日，拼多多“市县长直播间”累计带动助农产品销量超过8.5亿斤，直接帮扶农户超过35万户。

（编辑：惠州站长网）

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