电商巨头们的极限游戏
目前淘系电商作为生态体中的主心骨,也是实力最强的一脉,因而,阿里生态体的融合技能将在淘系电商中展示,让其成为品牌聚集地、流量聚集地,以此来应对整个战局。而在这之中,近年阿里押注的是新零售、生活服务板块,此外,在营销创新上,着重打磨直播、聚划算等打包到了一起。 据财报,一季度,在疫情期高佣金的服饰、彩妆等品类销售不佳,GMV贡献更多来源于低佣金的快消、食品与消费电子。据阿里称快消加上消费电子增长了25%。此外,新增重资产业务如盒马、天猫进口直营、考拉,以及新近并表饿了么、口碑、菜鸟等,代表着阿里在零售板块一些新尝试,其亏损正在进一步收窄,同时带来的增长也看得见。 根据财报,2020财年,淘宝直播带来的GMV同比增长超过100%,2020年1月到3月,淘宝直播上的日活跃商家数同比增长88%。显然,直播已经成为淘宝天猫增长最快的销售模式之一。 这都将是阿里维持流量增速和实现流量的变现的主要方向,当然,阿里的新零售业务还将继续承压,因为模式太重,而且阿里布下的都是长远的大局。 回到京东,它的杀手锏是祭出的京喜,醉翁之意在于抓下沉市场,与京东商城的“优质用户”群形成两个战场,共同出击,实际上也是一种融合的技能。 毫无疑问,其主动因是:引来源头活水,实现增长。 由于京东作为腾讯系电商领域的儿子辈,也成为其破局的关键一子。然而,无心插柳的是一个叫“芬香”的社交电商,今年4月10日,“芬香”完成数千万元融资,这让神秘的京东系微商大军浮出水面。芬香是京东社群电商、超新星计划中的一环。 据了解,2020年第一季度,京东超新星计划已经拥有超过109万个社群,各个“京东内购群”引入的总成交额超过25亿元,订单量破3500万单。 京东内购群以“天女散花”的姿态开满微信朋友圈、微信群、QQ群,里面充斥着大量优惠券,金额从几元到几十元不等,领完优惠券,你可以在京东下单,享受抵减。京东内购群的推手们蚂蚁雄兵一般,将流量源源不断地注入京东,从中赚取利润。反过来,京东还算赶上了微信社交生态甘霖,希望再度被点燃。 不过,保住营收的同时,支出也水涨船高。 不久前,刘强东发布了6000字的内部信,回顾京东17年的发展史来重新定义“京东是谁?”。刘强东表示京东集团将完成使命升级,以“技术为本,致力于更高效和可持续的世界”的使命,承载京东未来在产业互联网可能发挥的价值,这也意味着京东的战略定调将进入下一个阶段。 显然,京东的步调来得还不算晚。 在技术、产业互联网等关键字的背后都有赖于电商增长的突围。如今京东物流作为一张王牌,已经注入到其商业的根基中,此外,也可以看到京东拓展3C家电品类之外的决心,同时还押注健康版块等。 这一系统的建构是不是和阿里生态体似曾相似?通俗地说,它们只是来各自在不同的方向和基础上来发力,来挑战极限罢了。 百亿补贴、联姻国美,发力拼小圈、多多直播等均是关于拼多多最频繁出境的字眼,显然,这是拼多多在增长上的着力点。 不妨看看拼多多在直播上的成绩: 根据拼多多的最新数据,截至5月14日,拼多多“市县长直播间”累计带动助农产品销量超过8.5亿斤,直接帮扶农户超过35万户。 (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |