饿了么独家代理商痛斥:投资百万血本无归,拿我们当炮灰
“我们拿全家财产去做这个事情,让市场份额增长了几倍,但是无论如何,永远无法达到这个持续递增的KPI,完不成就清退,我们一下子砸进去了一两百万,你们说收回就收回,谁能接受?”来自新疆的代理商魏杰(化名)愤怒地说。 石坤(化名)今年31岁,是一家来自青海的饿了么独家代理商,今年三月份与饿了么签订了一年的合作协议成为独家代理。刚开始,他踌躇满志,准备大概干一场,在人力、物力、运营等方面,半年时间,先后投入了200万元。 今年6月份的时候,石坤开始意识到,总部给他的KPI指标不断递增,这让他压力很大,“比如这个月的KPI指标是80万,下个月就增长到了180万”,为了完成增长后的KPI指标,石坤只能往里面砸钱,去完成总部给所在的区域代理商的KPI指标。 “好多人都不知道饿了么品牌,为了打饿了么品牌,在争夺市场上,我们曾组织人与友商火拼,导致好多人被拘留,总部说是只要完成了KPI就有奖励,但是完成后谈奖励的事,总部没有给出任何回应,“我们打下的市场,现在要被收回直营,我们接受不了。”石坤无奈的对猎云网(微信:ilieyun)说。 对此,张宪在谈判现场称,“我们100多个城市都是一个逻辑,KPI目标是一样的,我们现在是把所有做的不好的城市要给予清退处理。” 根据饿了么《城市代理KPI白皮书》第三项显示,考核城市剔除。新开通权限代理商当月不考核KPI,次月开始考核(以 family 系统开通时间为准);退出城市当月KPI目标剔除(以合同策略组审核通过解除协议告知函时间为准),渠道、战团、战区均剔除该城市目标;新开通权限及退出城市剔除 KPI 同时产生的相应数据均不计入业绩(业绩仅计算有目标考核城市) 。 “总部不分每个城市的实际情况,我们每个月的KPI都在不断往上调,永远也完不成目标啊”,一名饿了么代理商向猎云网说道。根据饿了么规定,在这些美团体量达到100万以上的城市,饿了么代理商们除了面临着美团直营的竞争之外,还面临着过高的KPI考核情况。 猎云网(微信:ilieyun)在实际调查中得知,这些代理商们表示并不太清楚KPI的实际制定规则,一般是在月中时由饿了么总部通过邮件等方式发送通知。 (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |