雷军：读懂Costco的故事后，我很震撼

发布时间：2019-08-29 15:52:20 所属栏目：业界来源：21世纪经济报道举报

导读：副标题#e# （原标题：Costco上海开市第二日继续火爆，消费降级；是伪命题！雷军：读懂它的故事后，我很震撼）导读：震惊零售界的Costco面临的下一个问题是：能火多久？记者丨卢杉、实习生张偲上海报道评论丨聂日明：上海金融与法律研究院研究员赵伟

所以当顾客去Costco后，不需要纠结于商品价格，不用琢磨它是否好用，直接结账拿走即可。因为每样商品都很好，价格也便宜。这不能不说是全球零售业的奇迹，6.5%的毛利率就能打平成本。

当然，Costco的管理层也清楚，只有6.5的毛利率，股东们不会开心。其实在管理中，Costco采用了我们一再谈论的互联网思维，并且在30年前它就用到了。

Costco主要做了两件事：

第一是信用卡，发行Costco信用卡的利润占其总利润的1/3。第二是会员卡，Costco还有接近70%的利润来自会员卡。成为Costco会员需要每年缴纳60会员费。因为Costco的商品非常好、非常便宜，所以每个人都愿意出这个钱，就像消费一样自然。

我读懂Costco的故事后很震撼，我们整天都在想怎么不断地提高毛利率的时候，是不是进入了一个怪圈？怎么解决这个问题呢？我们要想东西卖得便宜，又想真材实料，就是必须得下工夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。

南财快评：Costco上海开市第二日继续火爆，击中消费痛点

8月27日，连锁会员制仓储超市开市客（Costco）于中国大陆的首家门店在上海闵行开业，人潮汹涌，造成周边道路严重拥堵，因人流过大，开市客于下午宣布暂停营业。今天，是开市客第二天营业，店方做了安排，依旧人山人海，但是好歹没暂停营业。?

最近一段时间，中国的消费数据表现不好，消费领域虽有新零售等业态的创新，但盈利前景不明，在形势复杂的当下，境内消费显得格外关键，国务院及各地方政府也采取了一些手段刺激消费。?

（编辑：惠州站长网）

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