小红书清洗KOL：平台陷信任危机 进军电商尚未盈利

最新的规定把矛头指向KOL，提高了品牌合作人准入门槛，对粉丝数、笔记平均曝光量都提出了更高的要求，加大了私下接单的处罚力度，让众多KOL感到意外。

品牌合作人协议

小红书方面告诉燃财经，此举是为了提高合作人质量，增加MCN效率，严惩未报备广告笔记以及数据造假，对博主来说要多创作真实有价值的内容。

这表明小红书在打击虚假种草刷单之外，在规范官方广告投放上加强了管理。柔宇分析，对品牌来说，低曝光没价值，对于KOL来说，要求他们必须要让自己的内容更好才能有利可图，这样小红书对于达人和广告的的管理也会更规范。

“但小红书未来要处理的情况依然很复杂，因为除了官方投放广告，很多达人签约了外部公司进行商业投放，他们并不会没广告可接，而且很多达人在多家外部平台上都有知名度，并不一定非要依赖小红书。”他说。

在关注消费的投资人华丰看来，如今小红书的电商相当于是一个配套，小红书把重心放在平台丰富度和社区内容上是一个被迫但明智的选择。“现在电商平台已经比较饱和，消费者选择很多。反而是小红书的社区在国内是自成一派，价值很大。”

作为社区的小红书，商业模式上可参照的范本是新浪微博。

华丰分析，微博引入了MCN，相当于外部代理机构，MCN代理了很多博主，一端跟商家谈判，另一端对接微博，微博只要运营好几千家MCN机构就好，管理变得更加简单。新浪微博已经形成了平台、MCN代理机构、博主互惠共赢，相对稳定的业态。

如今女性用户消费习惯是先种草，再去搜索购买，小红书在女性购物中提供了消费决策这一重要环节，只要用户量足够大，参照微博的广告变现模式是成立的。

在柔宇看来，小红书能够限制刷单行为，但是很难限制品牌大大方方做广告。“小红书本身是一个具有极大电商属性的内容平台，它的电商属性容易被品牌方利用，成为一个商业展现平台、广告平台，这样就会跟内容产生互斥。用户愿不愿意吃这一套是个问题。”

对于小红书来说，平台赖以生存的内容质量要持续高品质产出，怎样合理变现又不影响社区体验本身就是一个很大的挑战。

*题图来源于视觉中国。应采访者要求，文中柔宇、华丰、肖可艾、杨洋均为化名。

（编辑：惠州站长网）

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