连尚文学CEO王小书：免费是网络文学行业的伟大进步

王小书：现在来说变现确实不是我主要的题目，我们拿到了融资，股东的资金支持在里面，所以现阶段还是先把用户量做到一个高度，然后可以考虑变现的事情。那个时候我们在广告上面会有更多丰富的案例。视频行业有开机、前贴片、后贴片、插播广告等等，我们也会思考，未来可以尝试很多不同的广告形式，在作者、用户、广告主之间形成一个健康的生态。

网易科技：有没有担心过你们的这种模式会被竞争对手跟随？用户到达一个什么样的量级节点会让你感觉相对安全？

王小书：我先回答第二个问题，这个比较简单。在这个市场上，我们先做到一千万日活，因为掌阅和阅文现在用户量也就是这个水平，最起码就是三分天下，这是一个很重要的基本安全点。

回答你前面的问题，我们当时也曾经想过是不是要闷声发大财。但是后来我们思考市场竞争的本质，就是残酷无情的，我们在过去的创业经验中，学到一个最重要的感受，，就是应该勇于去接受竞争。

网易科技：你的意思是连尚享受这种商业竞争？

王小书：因为大家都知道，整个Wi-Fi万能钥匙是过去互联网史里面很罕见的挫败了BAT进攻的一家公司。2013年的时候我们开始做，在2014年就出现了淘wifi、百度wifi，猎豹wifi、阿里wifi、腾讯wifi、360wifi，像围攻似的，每家都在做。

当时一度有很多人质疑说，你这个快挂了，包括我们自己很多人都很紧张。有了这么一段经历之后，我们感觉是要把商业竞争视为你的必修功课，不怕竞争，或者竞争来的越早越残酷更好。如果你想成为一个百亿美金的企业，那么你藏藏掖掖是不管用的，那只能让你在战术上多获得几个月的偷偷摸摸发展期。与此相比，我们更在意在战略上获得行业的先机，和在具体经营上用速度和质量去赢得竞争。

网易科技：应对这种复杂竞争的局面，你们的方法论是什么？

王小书：只有一个办法，就是让你的整个能力足够强，你的速度足够快。

我跟团队讲了很多次，说人家迟早会做，不是今天就是明天，所以你们一定要做好准备打仗。我们现在所掌握的推荐技术、流量优势，甚至包括资金的短暂优势， 某种意义上，阅文这样的网文企业或许还有历史包袱，商业模式转变需要一个过程。

但如果是今日头条这种公司，人家很擅长你这一套，更残酷的竞争迟早会来，所以今天我们选择了索性先公布出来，大家一起来做免费。我们不管是谁在免费阅读的领域做到一千万日活，就会成为行业的一个分水岭。你能做到几千万的日活，这是一个很值得去战争的领域了。早晚要打仗，越早有竞争，往后的战斗力越强。

三、未来要成长为“一站式”文化集团

网易科技：目前连尚文学的用户画像是怎样的？

王小书：目前来看，我们女性用户群体比重较大，占了50、60%，因为女性大多比较喜欢看言情，这里面有个很有意思的情况，我们拥有一批中老年用户，40岁以上的用户占10%以上。说明人对于感情的追求，是超越年龄段的。一个50、60岁的女性，她同样喜欢看一些罗曼蒂克的爱情故事。

网易科技：针对四五六线用户快速增长的秘诀在哪里？

王小书：我们最大的优势来自于用户群洞察，就是来自于Wi-Fi万能钥匙。因为Wi-Fi万能钥匙国内的用户月活已经超过7个亿，基本可以理解为大部分的网民你我们都能够触达到。基于这些洞察，我们能够通过很多流量渠道去进行精准营销。

（编辑：惠州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!