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连尚文学CEO王小书:免费是网络文学行业的伟大进步

发布时间:2018-12-25 10:04:53 所属栏目:业界 来源:网易科技报道
导读:副标题#e# 小城青年,从来没有像今天这样挑动整个商业社会的神经。 在采访连尚文学CEO王小书的过程中,“下沉”这个词被他反复提及。早在2013年,连尚集团的WIFI万能钥匙就已经冲到了乡土最前线,在互联网B面精耕细作,成为拥有了超7亿用户规模的流量入口。

王小书:现在来说变现确实不是我主要的题目,我们拿到了融资,股东的资金支持在里面,所以现阶段还是先把用户量做到一个高度,然后可以考虑变现的事情。那个时候我们在广告上面会有更多丰富的案例。视频行业有开机、前贴片、后贴片、插播广告等等,我们也会思考,未来可以尝试很多不同的广告形式,在作者、用户、广告主之间形成一个健康的生态。

网易科技:有没有担心过你们种模式会被竞争对手跟随?用到达一个什么的量级节点会你感安全?

王小书:我先回答第二个问题,这个比较简单。在这个市场上,我们先做到一千万日活,因为掌阅和阅文现在用户量也就是这个水平,最起码就是三分天下,这是一个很重要的基本安全点。

回答你前面的问题,我们当时也曾经想过是不是要闷声发大财。但是后来我们思考市场竞争的本质,就是残酷无情的,我们在过去的创业经验中,学到一个最重要的感受,,就是应该勇于去接受竞争。

网易科技:你的意思是尚享受种商业竞争?

王小书:因为大家都知道,整个Wi-Fi万能钥匙是过去互联网史里面很罕见的挫败了BAT进攻的一家公司。2013年的时候我们开始做,在2014年就出现了淘wifi、百度wifi,猎豹wifi、阿里wifi、腾讯wifi、360wifi,像围攻似的,每家都在做。

当时一度有很多人质疑说,你这个快挂了,包括我们自己很多人都很紧张。有了这么一段经历之后,我们感觉是要把商业竞争视为你的必修功课,不怕竞争,或者竞争来的越早越残酷更好。如果你想成为一个百亿美金的企业,那么你藏藏掖掖是不管用的,那只能让你在战术上多获得几个月的偷偷摸摸发展期。与此相比,我们更在意在战略上获得行业的先机,和在具体经营上用速度和质量去赢得竞争。

网易科技:应对这种复杂竞争的局面,你的方法论是什么?

王小书:只有一个办法,就是让你的整个能力足够强,你的速度足够快。

我跟团队讲了很多次,说人家迟早会做,不是今天就是明天,所以你们一定要做好准备打仗。我们现在所掌握的推荐技术、流量优势,甚至包括资金的短暂优势, 某种意义上,阅文这样的网文企业或许还有历史包袱,商业模式转变需要一个过程。

但如果是今日头条这种公司,人家很擅长你这一套,更残酷的竞争迟早会来,所以今天我们选择了索性先公布出来,大家一起来做免费。我们不管是谁在免费阅读的领域做到一千万日活,就会成为行业的一个分水岭。你能做到几千万的日活,这是一个很值得去战争的领域了。早晚要打仗,越早有竞争,往后的战斗力越强。

三、未来要成长为一站式文化集

网易科技:目前尚文学的用画像是怎的?

王小书:目前来看,我们女性用户群体比重较大,占了50、60%,因为女性大多比较喜欢看言情,这里面有个很有意思的情况,我们拥有一批中老年用户,40岁以上的用户占10%以上。说明人对于感情的追求,是超越年龄段的。一个50、60岁的女性,她同样喜欢看一些罗曼蒂克的爱情故事。

网易科技:针对四五六线快速增的秘在哪里?

王小书:我们最大的优势来自于用户群洞察,就是来自于Wi-Fi万能钥匙。因为Wi-Fi万能钥匙国内的用户月活已经超过7个亿,基本可以理解为大部分的网民你我们都能够触达到。基于这些洞察,我们能够通过很多流量渠道去进行精准营销。

(编辑:惠州站长网)

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