运营最关心的一个数据指标就是转化率了吗？
发布时间：2018-12-25 20:03:39 所属栏目：教程 来源：个人投稿
导读：好传媒门户网（http://www.haochuanmei.cn）从以下三个方面，为大家详细讲解下铺垫这个词的含义。一、铺垫指的是什么二、铺垫的作用是什么三、如何做好铺垫一、铺垫指的是什么铺垫在百度百科有五种解释，我取了第五种解释，与我要说的意思比较接近。铺垫指
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好传媒门户网（http://www.haochuanmei.cn）从以下三个方面，为大家详细讲解下铺垫这个词的含义。
一、铺垫指的是什么
二、铺垫的作用是什么
三、如何做好铺垫
一、铺垫指的是什么
铺垫在百度百科有五种解释，我取了第五种解释，与我要说的意思比较接近。铺垫指的是写作手法中的烘托手法，为了表现主要写作对象而提前做的基础性描写，为后文埋下伏笔。
里面有个词很关键：伏笔。铺垫就像埋点，在做铺垫的时候，被铺垫的人不知道，也不去想后续会发生什么，只记得当下，这个和人的思维有关，永远都只记得眼下发生的事，一旦过去就忘记了。
铺垫在运营工作中，我的理解是为之后的转化而打的基础，擅长做铺垫的运营，往往有全局观，不擅长做铺垫的，比如曾经的我，想的是赶紧做，赶紧出效果，结果是越着急，效果越差。现在想想，是没有铺垫好导致的。
二、铺垫的作用是什么
铺垫可以消除用户的戒心
在社群电商和商务谈单中，信任是最重要的。让用户心甘情愿的付费和让客户心甘情愿的花钱，只有在取得对方信任感的基础上，才有可能发生。铺垫完美了解决了这个问题。
铺垫可以把功利性降到最低
熙熙壤壤，皆为利往。如果有陌生人找上来，一定是有所图。还是拿社群电商来说，如果我们被拉进了一个卖货群，很好理解，群主一定是想在我们身上榨出一点油水。大家被套路的多了，慢慢的就像一个包裹起来的刺猬，谁套路就扎谁，反正没有功利性，绝对不会找上来的。
铺垫这个时候就起了很关键作用了。有一家做纯净水是这样干的，他们说现在的地球上，还有很多地区缺水严重，当地人一年都洗不了几次澡。然后给用户看那些地方的照片，博得大家的同情。铺垫差不多后，话锋一转，问想不想帮助到他们，用户自然是想的。怎么帮呢?你买我一瓶水，我们就捐一瓶给当地。用户买单的同时，还帮助了地球上缺水的人，何乐而不为。通过这样方式，这个纯净水公司销量增加了5倍以上。
大家开公司、做服务的确是为了盈利，如果直白的给用户讲，我就是要赚你钱，除非遇到傻子，否则用户一个子都不会掏给你。铺垫其实就是把赚钱的目的美化下，有个卖保健品的，一上来就说：阿姨，买一盒呗，贼年轻。阿姨一巴掌呼过来，谁是你阿姨，叫姐姐。换种铺垫的方式，这样说，阿姨，我们是志愿者，在做义务体检活动，帮您检查一下，您看可以吗?阿姨：可以。卖保健品的：阿姨身体真棒，但是......后面的就不说了，都懂的。
三、如何做好铺垫
准备好铺垫的内容
凡事预则立不预则废，做铺垫也是如此。不可能等社群拉好了，见到客户了，才临时想怎样做铺垫。要在开始前，将铺垫的文案、话术、图片、视频等等准备妥当。有一次听在线课程，教你如何通过微信月赚百万，就看到有用户反馈，怎么今天说的内容和昨天一模一样，我就知道了，这是录音，但不妨碍有小白买单，一节课下来成交了几十笔。
铺垫的内容准备好后，可以反复使用。我们听老师的分享课，去给别人做产品介绍，也是一个内容翻来覆去的讲，因为接收信息的已经是另外一波人了，在游戏行业这叫洗用户。只要找到一套转化率高的铺垫内容，就可以放开去做了，来多少搞定多少，转化率妥妥的。 （编辑：惠州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
