怎么把口红卖给男人呢？
发布时间：2018-12-22 08:30:54 所属栏目：教程 来源：营销航班
导读：开封站长网（http://www.0378zz.com）因为产品的购买者和产品的使用者可以是不同的人群，所以有时候我们需要跳开产品使用者，而针对对使用者有影响和相关联的人群做营销，由他们产生的直接购买力，来间接传递到我们最终的消费者手中，这种迂回的路线可能会
 开封站长网（http://www.0378zz.com）因为产品的购买者和产品的使用者可以是不同的人群，所以有时候我们需要跳开产品使用者，而针对对使用者有影响和相关联的人群做营销，由他们产生的直接购买力，来间接传递到我们最终的消费者手中，这种迂回的路线可能会开辟新的购买力市场。比如，我们可以试着把口红卖给男人。通过把口红对女性的功能性价值需求，转化成男性追求女性的情感价值需求，完成“表面目标用户”的转换。
可以借由以下两个方式来做营销：
方式一：为口红增加独一无二的送礼价值高仓丰先生最早是从 1988 年到 1992 年担任GIVENCHY(纪梵希)化妆品部门的日本区法人--Parfums
Civenchy(纪梵希芳香品)的董事长。当时正值日本泡沫经济的全盛时期。街头巷尾一宿收费数万日元的旅馆被年轻人挤得爆满，数十万日元的套装、手提包转眼就可以卖个精光。在经济那么景气的情况下，纪梵希的商品却很难被卖出去。因为当时的纪梵希虽然是个历史悠久的大品牌，但是却因为给人一种是给中老年人用的品牌的感觉而缺乏活力，而且由于它旗下的化妆品是后来才发展起来的，所以几乎没有什么知名度。再加上纪梵希的商品种类和别的品牌相比少得可怜，广告费和人力相对贫乏。高仓丰先生没有因此寻找不可能的理由，也没有高举无法实行的理想论，而是在目前有限的条件下，去找到解决的方法!最终想到了在口红盖上刻上重要的人的名字，为商品添加"世界上独一无二的礼物"这一附加价值的创意。
方式二：为口红赋予炫耀展现的情感价值去年，我们应该对YSL口红的刷屏营销事件记忆犹新，称其为“轰炸式的”转发一点不为过。故事是这样的：某一个晚上，在短短半小时内，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰唇膏的就是好男朋友“的洗脑式文案。他告诉你“你的男朋友得给你买一支”，或者“看，人家有男朋友，但是单身不可耻，要爱自己，快去给自己买一支”。这无疑是一次非常成功的低成本引爆的营销活动，时间的节点刚好踩在YSL星辰系列发售前，选择了朋友圈这一传播通道也是精准无二，因为微信的用户年龄和品牌的目标用户年龄可以达到高度吻合。成功地把口红这支普通的化妆产品变成了秀恩爱、爱自己的展现炫耀品，就这样，星辰系列一夜爆红。产品所具有的闪亮耀眼的外表和 6 色可选的色系把妹子们的少女心完全调动了起来，她们梦想着拥有这一支限量版的星辰系列口红，幻想着补妆的时候掏出YSL星辰，闪闪发亮的唇膏为自己赚足面子。然后看完帖子的她们晚上就开始心心念念想让男友来为自己购买来表明真心，同时可以利用这一炫耀的砝码在自己朋友圈里秀一波恩爱，见证下自己的“幸福”。 （编辑：惠州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
