2020年,51Talk求一个盈利的机会
51Talk的菲教青少一对一业务,不管是从师资质量还是业务模式仍在着一定的问题。尽管其业务在2019年Q3季度中,少有的实现了盈利,但是依旧潜在的障碍仍然无法忽视。而除了内部业务的硬伤难解的困境,在城墙之外,51Talk同样不好过。 一二线强敌,三四线壁垒 从在线教育兴起至今已经有六年,在线青少儿英语细分赛道上一边是资本观望的寒冬,另一边则是竞争愈发激烈的市场。 艾瑞咨询发布的《中国在线教育行业数据发布报告》的数据显示,在线教育领域投资金额大幅下降,从2019年7月的19.5亿元减少到9月的2亿元。而在线英语教育的赛道上“马太效应”加剧,根据中科院的市场调查,随着品牌影响的提升,VIPKID占据67.2%的市场占有率,51Talk、vipjr、DaDa等在线英语教育品牌成为市场的第二梯队。 在强敌面前,被誉为“在线教育赴美第一股”的51Talk失去了往日的风采。 在融资方面,2018年市场寒冬下,VIPKID完成了5亿美元的D+轮融资;2019年10月,腾讯又确认投资VIPKID的E轮融资,双方在互联网教育、云服务等领域继续展开深度合作。 在师资方面,同时VIPKID主打的北美优质师资,对于一二线城市用户来说更加具有吸引力。据中科院数据,2018年VIPKID的北美外教总数已经超过6万人,这一数据远远高于其他平台的外教数量。 在规模方面,VIPKID从主打少儿扩展到幼儿、成人,科目内容从英语拓展至数学、语文等应试刚需科目。同时在对于一对一业务模式的改善上,VIPKID推出了小班课、大班课等多方面的模式。北美优质师资再加上多人模式推出学员课程平均费用降低,对主攻性价比的51Talk来说是强劲的威胁。 面对一二线市场激烈的竞争,51Talk退而求其次,转攻低线城市。 可喜的是,低线城市亟待开发的在线教育市场,给51Talk带来了好消息。在2019年Q3财报中,51TalkCEO黄佳佳也表示:“第三季度业绩达到历史新高,除了季节性波动的原因,反映出对下沉战略的坚定实施。净营收和现金收入分别超过预期指引高端2.3%和5.7%,得益于活跃学员同比增加23%。” 在小镇上,51Talk的菲教课程相对于其他平台的欧美外教来说具有价格的优势。根据资料显示,51Talk的外教课程平均课时单价为40元,这对于比较注重性价比的下沉市场来说,非常符合购买需求。而且,51Talk在线英语教育课程资源比当地的英语资源更新的快速,更讨得家长欢心。 初尝甜头的51Talk,趁热打铁提出了千城计划,意图在2019年全面覆盖到1000座城市。同时借助菲教的优势,加强对下沉市场的渗透。 相较于在一二线城市趋于饱和的在线教育市场,三四线城市仍有很大的空间让51Talk施展拳脚,但是避免不了是线下教育巨头的阻碍。 (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |