小米的性价比之路为何走不通了？

但小米真的那么容易摆脱长期铸就的性价比形象么？而且3000元以上的价位，强者环伺，虎口夺食尤其不易。小米选择了剑走偏锋的性价比策略也必然要承受性价比策略带来的种种弊端，就算19999元的MIX Alpha上市，短期内，它也丢不掉“性价比”的帽子。

2、换帅在意料之中，猛跌在意料之外

性价比路线和高端路线到最后都是玩价值观，而且与操盘手密切相关。很典型的例子就是杨柘助力华为通过Mate走上3000以上价位，并走上了高端之路；而小米的性价比策略却深深打上了黎万强的烙印。

小米9的下架伴随黎万强的离开同时进行的。小米11月29日晚宣布人事变动，通过换人来应对市场的变化。其中最大的变故是黎万强离职。

黎万强用了“滚烫沸腾”来形容走过的十年。而奠定了过去十年小米营销战略的黎万强的离开似乎暗示，他的这一套已经玩不通了。也即小米可能要抛弃黎万强的那一套，开始与老米粉拉开距离——包含价格上和心理上的，小米也需要一次重构。

除了黎万强离职外，周受资和卢伟冰的变动颇受关注。

作为CFO的周受资出任国际部总裁，Redmi品牌总经理卢伟冰出任中国区总裁，周受资和卢伟冰将进行轮岗。卢伟冰负责中国区业务，业绩得到肯定，但红米也有蚕食小米自身红利的嫌疑， 同时中国区或许是最难出成绩的区域，卢伟冰是否是压力有点山大；而作为雷军心腹的周受资的轮岗则引发很多猜测，国际业务成长迅猛，小米欧洲表现抢眼，周受资似乎更受青睐。

这次组织结构调整后，小米今年的组织结构调整画上了句号，完全沉浸在性价比之路的打法也宣告谢幕。 这是自雷军年初以小米9作为最后一款3000元以内旗舰开篇之后，连续进行的数次组织结构调整的收官，也是小米应对5G新形势，摆脱性价比的开局。

但前路远非坦途。

目前，小米国内受到重重挤压，性价比路线也受到重重堵截。仅以线上销售为例，2019年第三季度，华为及荣耀双品牌线上市场份额高达46%，甚至超越苹果及小米OV市占率加总（38%）。小米屈居荣耀之后，约为14%。战斗的小米，连起家的网络老窝也被人端了，不能不说有些大丢面子。

在“智能相对论”看来，小米的基本盘都不稳了，上升盘更是约等于零。

国金证券研究所发布了中国智能手机市场8月数据显示国产品牌4000元以上机型销售占比中，华为以80%的份额位于第一名。第二名是OPPO，占比达到16.4%，第三名是vivo，占比为1.7%，最后是小米，占比为0.04%。

而小米在8月份的销量排行版里只有一款红米K20 Pro以不到60万的销量位居销量20强版尾（K20 Pro是红米今年最受欢迎的型号之一），同时，这个报告以“小米疲态尽显，难止销量下滑趋势，红米支撑销量”评价小米。用意颇深，很有一种小米独立难支，英雄难在的叹息。

有人说，雷军善于找风口，但是像华为那样的阵地战他打不来。在国内市场进入拉锯战的时候，小米弱势尽显，性价比反而成了累赘，以致惨遭打压。向上没空间，基本盘又被抢，小米备受煎熬。

在华为没有挤压国内市场的时候，小米尚且轻松，华为遭遇美国政府实体清单限制后，开始将营销力量发力国内，在线上线下猛攻。招架不住的OV开始推性价比的机器，开始挤占小米的空间，而华为在4000元以上手机份额一家独大（同时，性价比区间也很猛），OV上攻受阻，只能下压小米。第三季度，小米独享33%的下挫（OPPO下降20%，ViVo下降23%）。

“可以预见会下降，但没想到会这么猛。”小米的阵痛还将持续。

3、性价比是机会也是陷阱

（编辑：惠州站长网）

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