酒界中的杜蕾斯：「江小白」走红背后的文案秘诀

　　我们可以看看电子表的文案，有这个世界最薄的电子表，这是一款装有内置警报器的电子表，基至是一款在制造过程中装配了激光束的电子表。有没有发现，这时的概念五花八门，用概念来销售电子表时，产品就不再是概念了。

　　找出概念通常并不是一件容易的事，每个产品都有其独特的卖点可以将它与其他产品区别开来。要去发现这个产品的独特之处， 这样产品的简单定位和概念延伸就会变得非常有力。

　　002 添加购买保障，解除后顾之忧

　　在你找到产品差异化的概念之后，就要让用户马上购买合理化起来，有没有满意度保证、售后服务如何，物流方不方便，下单便不便捷等。有了这些保障，促其产生购买行为的概率就会更高。

　　134模型之4：倾听之耳+敏锐之眼+同理之心+行动之手

　　前面我们有谈到文案创意的本质，它要充分刺激和调动用户的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，运用看、听、用、参与等手段，重新定义、设计互联网时代下文案的表达。

　　显然，要写好文案比过去更难，更需要全身心去感受、去捕捉、去挖掘，才能写出好的文案来。因此，归纳整理出休格曼大师对文案人建议的四点：

　　一对耳朵：倾听客户、用户等心声，找到连接桥梁之耳。

　　一双眼睛：搜集信息、了解产品，找到产品定位的敏锐之眼。

　　一颗心：洞察人性的同理心，懂得文案要与用户产生情感共鸣。

　　一双手：动手践行，不断迭代优化修改的行动之手。

　　遵循以上四点的文案人，一定能写出有趣、有料、有力的文案佳作来。

　　第二部分：拆解江小白案例

（编辑：惠州站长网）

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