你知道人性的欲望按钮吗？理解它，文案打动人只要3秒钟

聊到这里，聪明的你对 “ 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母” 有了全新的认识。当你卖电暖气时，除了打速热、安全这些卖点，为什么不对照着 7 个欲望按钮，从保护小孩的角度提醒父母们——冬天给小孩洗澡时，别开浴霸，光太亮很伤孩子眼睛，用电暖气就没这问题!

当你卖净水器时，除了诉求RO膜、 5 级过滤这些卖点，为什么不和家长聊聊婴儿不能吃盐，而你的产品恰好擅长过滤盐分?你还可以深挖科技文献，瞧瞧水里哪些杂质会影响孩子发育或智力，哪怕只是有0.3%的概率，也值得写进文案里，让家长们更重视你的产品——因为你产品的某层膜就是来过滤这些杂质的! 

上世纪有个叫卡尔·白奥尔的营销人卖一款补铁的药品，他做了 18 种广告都失败了，这时他已经惨痛地投入了 400 多万美元，当他增加了一段 50 字的小段落后，销售额开始快速增长。你猜猜这段话说了什么?

“如果您的孩子的血液里没有铁，无论您喂他吃什么，他都不会吸收，食物只是经过他的身体排出而已。只有他的血液里含有铁元素，他才能充分吸收食物的营养，健康聪明地成长!”

最终，他还是靠欲望按钮  稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母 起死回生!

至于其他几个欲望按钮，还需要质疑它们的威力吗?

■ 想更深理解人们对“  长寿不老年轻活力的欲望”，我建议你搜索今年3· 15 关于保健品骗局的报道，短短 10 分钟视频，你会看到很多人老去时，他在长寿欲望的驱动下，会做出各种失去理智的事。视频的结尾颇具深意，是骗子讲师在饭桌上的总结陈词：“你要知道，老人他最怕死啊，怕死(拖长音)!”丧失道德，但是这话一针见血。

（编辑：惠州站长网）

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