重磅！微商江湖调查：产品可加价8倍 有代理月流水超千万

　　“努力不是想的，是看的。我们一天生活当中所有的东西，用图片或者是小视频传达给每个人，他们是不会懒的。”杨晶晶说，她今天一大早就在群里发东西了，晚上两三点也经常给代理打电话，再截图到群里告诉代理们“我每天在做一件事情就是沟通，你们呢?”今天采访一开始，杨晶晶的助理就将采访现场不同角度的照片发到了各个朋友圈和代理群里。

　　微商秘笈：选品类、找卖点、拉代理

　　追根溯源，微商造富神话可分为四个阶段：

　　一、风靡大街小巷的“童颜神器”蓝白霜时期。这款在泰国给尸体化妆的产品，经过家庭作坊式的包装在国内爆红，价格由原来的几十元炒到六七百元，一大批人在这一阶段获取暴利;

　　二、2013年“俏十岁”微商阶段。这是真正的微商试水，因为合理的价格和不错的效果，俏十岁成就了一批从业者，据悉其单品牌年销售额高达2亿元;

　　三、2014年广东思埠集团微商阶段。微商层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏在这一阶段达到顶峰;

　　四、2015年前后，以韩束为代表的传统企业大规模进入微商，高峰时期韩束号称月销售回款超2亿元。

　　不难发现，伴随微商发展每个历史节点的代表性企业有一个共同特点：卖化妆品。

　　张亮是最早在微信朋友圈卖东西的人之一。他说微商们更青睐化妆品是有原因的：化妆品属于快消品，复购率比其他日常产品高;更重要的是，国内化妆品的利润率一般在15倍以上。10块钱的成本，卖到市场上起码是150元，且微商们除了产品成本，几乎不需要任何额外的支出。

　　据张亮介绍，在广州，两三万成本就可以做一个化妆品品牌。国内化工、日化相对完备却过剩的代工生产线成为微商们可以搭载的第一趟顺风车。

　　哪家知名化妆品牌在哪里做代工，用什么原材料，在代工界并不是秘密，除了该品牌申请的专利别人无法使用，其他所有东西都是透明的。微商们只要找代工厂生产类似的产品即可。“产品不合格可以返工，大不了赚到合理利润留一点空间就完了。”微火科技创始人康庄告诉创业家&i黑马。

　　在应用新技术上，微商们往往也比大品牌多出18个月的周期。

　　举例来说，雅诗兰黛在全球有很多渠道，每个国家一个总代，再到省、市;渠道里面又分为超市、商场、KA、品牌店、线上等。如果市场突然出现一个新技术，这些品牌必须等渠道中流转的产品消耗至20%存货才敢上新。而没有其他渠道和过多利益纠葛的微商们不一样，光脚的不怕穿鞋的。

（编辑：惠州站长网）

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