打了拼多多一整年的聚划算，这回要上央视春晚了

这种逆规则让拼多多在短期内迅速崛起，创造了非常耀眼的用户成就。反过来看，逆电商规则是拼多多崛起的“奇招”，也成了它最大的原罪，“假货、山寨、三无产品”等非议不断，潜藏在高楼底下，危及根本。

2、聚划算要做正规军“剿匪”？

拼多多靠发放补贴、高举高打的营销策略成功收割了下沉市场，聚划算从阿里系出来，显然不能用同样的路子迎战。或者说，聚划算作为一个营销平台，植根于阿里的电商体系，虽然是一把爱出奇招的倚天剑，但在货品供给和基础保障上死守底线，不允许走野路子 。所以，聚划算在下沉市场上，处处体现某种“正规军”的模样：

基于阿里电商的严苛质量管理；

巨头电商平台提供的丰富SKU选择，而不是野路子里只有几个单品唱戏；

对商户、用户的成熟服务体系；

以及，本次春晚营销体现出的系统化布局和打法，跨年晚会、春晚、网络晚会、横向产品合作等。

如果说过去聚划算还是不断推出爆品对拼多多进行防守，那么现在聚划算入局百亿补贴正面肉搏，就带有某种正规军出山“剿匪”的味道，而既然拼多多对市场的抢掠同样危及了阿里友商京东、苏宁等的利益，聚划算的“剿匪”又带有某种行业共同利益的性质，它要赢在春晚营销，客观上（主观上未必）也是为行业而赢，逆转因为拼多多搅局导致的电商“劣币驱逐良币”现象，清理下沉市场上拼多多带来的一地鸡毛。

“正规军”还会有惊喜吗？

正规军没有野路子，做不到拼多多那么疯狂，在大众心中，聚划算在价格、补贴等核心关切上未必有拼多多“给力”。

这就好像很多人都觉得正规饭店做的饭不如苍蝇馆子好吃一样，太制式化反而会太放不开。

而事实并非如此。

在下沉市场这个惨烈厮杀的场景里，做正规军也避免不了实打实的真金白银补贴，砸钱是高于一切的直接诚意体现。

聚划算的百亿补贴，已经进行的活动里有只需要760元的250ml SK-II神仙水，有4549元的64G iPhone11，知道原价的人都能理解其亏本力度之大。

“正规军”当然也必须有惊喜，否则在现实的下沉用户面前，再多的理想也不堪一击。

这些是知道的，还有更多不知道的，或许可以遵循这个逻辑进行预测。

如上文所言，聚划算将在“春节补贴20亿，除夕当天补贴10亿”，而具体怎么补、补什么，都没有明说。这里不妨“大胆”预测聚划算要干翻拼多多的巨额补贴到底会怎么操作，出现一些剑走偏锋的玩法也不是不可能。

1、补贴阵容：钱、东西还是“权限”？

据说春晚当天的10个亿补贴不会直接发红包，而是会实实在在补贴到货品上。

如果按照常规3000元均价计算，这个巨额可以让50万个戴森吹风机降低到耳熟能详的998元，让33万个戴森吹风机降低到只要9.9元，全民网红吹风机不是梦？

而阿里之前搞出的全球旅游全包锦鲤一时成为行业风向标，聚划算是否会继承这个玩法，找几个幸运儿来个一年剁手全包？只要你用得了，在聚划算上一年的东西随便挑、随便买？毕竟，10个亿能够承担很多很多人一年的放肆消费了。

2、补贴商品：车厘子自由后的“车子”自由？五环外进城？

巨额的补贴和供应链的优势下，聚划算在跨年晚会时以JJJ级车厘子的超低价打了拼多多一个措手不及。

彼时，有人感叹终于不靠自己的收入增长实现了“车厘子自由”。

（编辑：惠州站长网）

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