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都知道B2B是未来 为什么今天的创新依然艰难?

发布时间:2018-12-27 22:09:56 所属栏目:电商 来源:互联网
导读:瑞安网(http://www.ruian888.com)了解到仅仅参加亚宠展、长城展等展会的宠物品牌,就有数千个,而依据宠业家统计数据,今天的中国宠物市场上,存活着超过45000家宠物门店,超17000家宠物医院(诊所),而在这个庞大而特殊的终端网络里,连锁化率低于10%。
都知道B2B是未来 为什么今天的创新依然艰难?瑞安网(http://www.ruian888.com)了解到仅仅参加亚宠展、长城展等展会的宠物品牌,就有数千个,而依据宠业家统计数据,今天的中国宠物市场上,存活着超过45000家宠物门店,超17000家宠物医院(诊所),而在这个庞大而特殊的终端网络里,连锁化率低于10%。上游品牌和下游终端这两端的极度分散,既是连锁化的巨大机会,同时更是平台化公司的巨大机会。 在主要由国内头部经销商构成的宠道论坛上,今年的会议上有个耐人寻味的辩论环节,一众经销商大佬们在台上辩论,“B2B模式未来是up还是down”。但无论是哪一方的立论,都指向了未来商渠通路必须要变。而更高的效率,更强的数据化,几乎是不变的共识。 但如果看宠物行业的今天,独立的B2B平台依然面临着发展的难题。一方面,传统商渠通路有着更强的地面服务能力和客情;另一方面,现有B2B平台面临着各界认可度仍然不足的障碍。 但归根到底,是一个最简单的原因——任何一个单独的宠物B2B平台,它的未来都令人期待,但它今天的体量,都还难以真正重塑这个行业的流通体系,而且数据化、有效性都因为网络效应还不够大,而难以最大程度地发挥出来。 怎么办?与其等待未来,不如我们亲手创造它。 对于宠物店老板而言,SAAS平台是他们打开频率最高的宠物相关软件,而B2B进货平台,打开频率低于SAAS平台,但占据着店老板选货的关键瞬间。这意味着,当这两者结合起来,将组合了最高频、最精准的用户群体注意力,和实际有效的进货通路。SAAS更高频的信息露出,使得有效的品牌信息和商品信息,可以无损地到达精准的门店老板,而成熟的商城平台使得市场教育可以随时落地为进货转化。 换句话说,在过去的时代,即使是最知名的品牌,拥有最强大的销售网络,它的新品,全新的品牌理念和产品特色,要抵达全国数万家宠物门店老板需要多久?信息渠道的缺乏和商流网络的分散,个体化,使得组织起有效的新品铺市和品牌活动,变成阻碍新产品进入终端,占领心智的关键阻碍。 而一个联合了SAAS的信息优势和B2B商城交易功能的全新形式,将为传统的商品流通带来全新的想象力。终有一天,我们将有机会,将最好的新产品,第一时间让数万门店老板认识和知晓,将有机会,也许在短短一周的时间里,在全国范围内组织起及时、高效的市场活动。

(编辑:惠州站长网)

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