唯品会九年沉浮录:生而为妖股,如今需要一个新故事
面对电商整体用户增速平缓的大环境下,唯品会也面临着自己的压力。天猫聚划算、当当尾品汇、京东闪团等纷纷采用限时特卖的模式进行清货;阿里、京东等电商平台纷纷下沉到低线城市,入侵唯品会的重要阵营;加之跨境电商的兴起,都对唯品会带来了正面冲击。 最新的财报显示,截至 2017 年 9 月 30 日,唯品会第三季度总净营收为人民币 153 亿元,同比增长27.6%;归属于唯品会股东的净利润为人民币3. 381 亿元,同比下滑1%;过去 12 个月中,活跃用户人数 6050 万人,同比增加22%。 沈亚在随后的高管解读财报电话会议中表示,“尽管我们的新用户增速不如从前,值得注意的是,在今年第三季度,新增用户、甚至是老用户的质量却增加不少,让我们在这个季度的平均每位用户营收大幅增加。” 2017 年第三季度财报显示,唯品会的用户粘性保持了上扬态势。用户人均消费额达 643 元,复购率达84.4%,复购用户销售占比95%,得益于客单价4%和人均订单量7%的同比增长,唯品会的人均消费同比增长11%。 尽管如沈亚所说,用户粘性上扬,人均消费也同比增长,但相较以往,唯品会净利润依然同比下滑了1%,利润率呈下滑态势,原因是对金融和自建物流的持续投入。 2017 年 5 月 16 日,唯品会发布 2017 年第一季度财报,同时正式宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务,唯品会方面表示,其电商+金融+物流“三驾马车”的战略布局也将成为新的业绩增长引擎。 联姻京东、腾讯的新故事 2017 年 6 月,唯品会曾一次性清空 3 万多条微博,正式宣布品牌升级,将定位语从“一家专门做特卖的网站”升级为“全球精选正品特卖”。 京东和唯品会两家公司在今年 7 月 12 日联合发表“抵制不正当竞争行为的声明”,称某电商平台利用其市场垄断地位,以各种方式要求商家签署“独家”协议,并从京东和唯品会等平台退出,否则很难得到资源支持,甚至存在遭遇处罚的危险。 尽管此前早有京东正和唯品会秘密谈判收并购的传闻,但这一次的联合声明,双方结盟剑指阿里的意味明显。 传闻最后总是真的。 12 月 18 日,腾讯和京东将向唯品会投资8. 63 亿美元,双方将分别持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。 据悉,腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口,京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。 对当前的唯品会来说,新用户增速放缓,急需新的流量入口,唯品会瞄准了社交平台,而微信这个 10 亿月活的“流量黑洞”是最佳之选。在 2017 年Q3 财报高管解读中,唯品会方面表示,目前正着眼于社交平台,包括微信等,甚至是迷你小程序。“目前为止,我们只启用了一个迷你小程序,目前来看效果还不错。当然,我们还需要进一步评估,对唯品会而言,这可能会成为获取流量的有效方式之一。” (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |