唯品会九年沉浮录：生而为妖股，如今需要一个新故事

面对电商整体用户增速平缓的大环境下，唯品会也面临着自己的压力。天猫聚划算、当当尾品汇、京东闪团等纷纷采用限时特卖的模式进行清货;阿里、京东等电商平台纷纷下沉到低线城市，入侵唯品会的重要阵营;加之跨境电商的兴起，都对唯品会带来了正面冲击。

最新的财报显示，截至 2017 年 9 月 30 日，唯品会第三季度总净营收为人民币 153 亿元，同比增长27.6%;归属于唯品会股东的净利润为人民币3. 381 亿元，同比下滑1%;过去 12 个月中，活跃用户人数 6050 万人，同比增加22%。

沈亚在随后的高管解读财报电话会议中表示，“尽管我们的新用户增速不如从前，值得注意的是，在今年第三季度，新增用户、甚至是老用户的质量却增加不少，让我们在这个季度的平均每位用户营收大幅增加。”

2017 年第三季度财报显示，唯品会的用户粘性保持了上扬态势。用户人均消费额达 643 元，复购率达84.4%，复购用户销售占比95%，得益于客单价4%和人均订单量7%的同比增长，唯品会的人均消费同比增长11%。

尽管如沈亚所说，用户粘性上扬，人均消费也同比增长，但相较以往，唯品会净利润依然同比下滑了1%，利润率呈下滑态势，原因是对金融和自建物流的持续投入。

2017 年 5 月 16 日，唯品会发布 2017 年第一季度财报，同时正式宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务，唯品会方面表示，其电商+金融+物流“三驾马车”的战略布局也将成为新的业绩增长引擎。

联姻京东、腾讯的新故事

2017 年 6 月，唯品会曾一次性清空 3 万多条微博，正式宣布品牌升级，将定位语从“一家专门做特卖的网站”升级为“全球精选正品特卖”。

京东和唯品会两家公司在今年 7 月 12 日联合发表“抵制不正当竞争行为的声明”，称某电商平台利用其市场垄断地位，以各种方式要求商家签署“独家”协议，并从京东和唯品会等平台退出，否则很难得到资源支持，甚至存在遭遇处罚的危险。

尽管此前早有京东正和唯品会秘密谈判收并购的传闻，但这一次的联合声明，双方结盟剑指阿里的意味明显。

传闻最后总是真的。 12 月 18 日，腾讯和京东将向唯品会投资8. 63 亿美元，双方将分别持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。

据悉，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口，京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

对当前的唯品会来说，新用户增速放缓，急需新的流量入口，唯品会瞄准了社交平台，而微信这个 10 亿月活的“流量黑洞”是最佳之选。在 2017 年Q3 财报高管解读中，唯品会方面表示，目前正着眼于社交平台，包括微信等，甚至是迷你小程序。“目前为止，我们只启用了一个迷你小程序，目前来看效果还不错。当然，我们还需要进一步评估，对唯品会而言，这可能会成为获取流量的有效方式之一。”

（编辑：惠州站长网）

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