中小卖家电商节恐惧症：你们剁手，我们割肉

据相关数据显示，在 2017 年，某知名电商平台上企业卖家数量在 3 万家左右，而个人卖家的数量高达 940 万之多，类目内的竞争十分激烈。在这 940 万卖家当中，主营服装的就占了1/3，相比于其他类目，服装类目的竞争可谓激烈万分。

“因为门槛低，产业带多，所以平台上做服装的也越来越多。”Jason告诉懂懂笔记，虽然现在有很多人都知道平台造节，最大的受益者是平台本身、快递公司以及大卖家，甚至有些大卖家一年里就等着这几个购物狂欢节大量“出货”，但对于小卖家“生意”助益并不大。不过，还是有许多新的卖家不停地往电商平台里冲。

久而久之，同质化现象严重，小商家之间的竞争也逐渐演变成为“价格战”。

“服装有一定的周期性，尤其是女装，然而许多服装看起来大致相似，但更多的设计感体现在了细节上，一个季度能够设计投入生产的款式十分有限。”Jason表示，有许多卖家单纯通过图片，看到两件衣服大致相似，就会选择购买便宜的那一件，也有卖家“小改动”了自家的产品之后，便宜卖，“这样下去哪个卖家还愿意卖贵货，设计上能抄就抄，少了设计版费就能在成本上节省一大笔，造型稍微小范围调整下(确保)不侵权就行了。”

在电商激烈的竞争中，Jason无疑还是处于劣势的中小卖家，所以他不得不通过减少产品成本，在这场价格战中尽可能求得生存。他对于工厂的要求，就是“抄”。

将设计成本降低之后，Jason的店铺和产品在电商“价格战”中有了一定低价优势，但他依旧谈“节”色变。

“因为电商平台造节，需要你的产品价格一低再低，甚至赔钱都要赚吆喝。”虽然成本降低了，但日常销售的过程中价格也降低了，如果参加电商购物狂欢节，那么在本来就很低的价格上还要进一步“打折”让利，甚至成为“赔钱买卖”。

对于部分卖家为了让产品不至于“赔钱”，从而先抬价后让利的行为，他表示不可取，“之前有许多商家因为先涨价后打折，然后受到了买家的投诉，结果处罚得不偿失，还把口碑做坏了。”

无奈之下，Jason只能在服装的成本上再“做手脚”。在原本省去设计支出的基础上，再将衣服的面料进行“偷轻”，以此让成本更低。

“没办法，要生存的，从 2015 年的购物狂欢节开始，就这么(降低质量)做了，不然就是赔钱赚吆喝，有时候是赔钱帮大卖家赚吆喝。”Jason说，投了推广之后有部分流量进店，但他们只是来看看款式，之后就到大品牌卖家那里看看有没有类似的，如果有且价钱相当，那么买家也只会选择大品牌店铺的产品。“我这里就成了买家与大卖家之间沟通的‘桥梁’。”他苦笑地说。

图片来源：图虫·创意

有一些资深买家也在网上吐槽，在电商造节的过程中，不仅一些小品牌小卖家，部分大卖家也会采取降低产品质量从而在低价促销中获得薄利。

（编辑：惠州站长网）

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