中国人能在东南亚建立一个$10亿的电商平台?

非洲比东南亚落后很多很多，经济发展水平低，购买力增长得慢，政治不稳定，所以Jumia难以像Lazada一样快速成长。但是，Jumia也处在一个前沿地带，已经和Rocket旗下的Lamudi（房地产平台）、Carmudi（卖车平台）整合到了一起，变成了一个大平台，未来的发展值得期待。

至于Linio所在的拉美地区，巴西过去三年非常不稳定，其他市场相对比较小，所以我们也没有对该地区有特别大的投资。

亿邦动力网：Rocket如何评价一个市场是否可行？

Leon：以土耳其为例，Rocket一下子推出五个不同商业模式，但是一段时间后看回报。伴随巨大的市场投入，数据表现不让人满意，增长不是特别高，尤其是在复购方面，再加上本土市场竞争也很激烈，以及政治稳定性等因素，所以我们很快撤出来了。

东南亚的小宇宙

（自左向右分别为国别、人口、电商GMV、电商占比、人均电商GMV）

亿邦动力网：有很多中国创业者对东南亚市场感兴趣，但相比Rocket“初见”时的蛮荒，东南亚已然成长许多，电商在社会零售总额中占比有1%，在综合性电商平台赛道上已经有Lazada领跑，你觉得还有哪些机会可供后来者探索？

Leon：现在印尼的状况与中国五年前相似，人们刚刚有智能机，用百度、微博、QQ，喜欢上网发照片，但尚不习惯在网上交易。O2O在中国如此强大，而印尼还处于早期阶段。如果中国公司能把在国内学到的东西应用于东南亚市场，这有非常大的想象空间。

比如，Lazada是一个全品类的大平台，你能买到所有你需要的东西。但是，买到的智能机没人鉴定是好是坏，市场上缺少一个专注于认证和销售智能机的标准化平台，平台在中间设置检测环节，确保质量完好，然后颁发保证书，这难道不是很棒的用户体验吗？这样一个平台在印尼可能价值10亿美元。

不单单东南亚，全世界的创业都一样：找到一个垂直市场，围绕某种用户体验下功夫，解决某一个痛点。

亿邦动力网：什么类型的中国创业企业适合去东南亚发展？

Leon：这取决于商业模式。比如，乐视去东南亚就非常没有意义，因为智能设备的市场还没准备好，美国是正确的选择，AR、VR等技术创新同理，都适合欧美发达市场。

但是，在贸易、支付、金融科技、教育科技这些领域，发达市场已有很多玩家，欠发达地区相对空白。东南亚市场是追赶中国的前沿市场，只落后五到十年，而且有地缘和文化的接近性，每个单一市场中都有强大的华裔族群。

像我之前提过的智能机例子，如果你能在找到一个垂直市场，提供一定范畴的商品，持续优化用户体验，可能有潜力拿下国内和国外的市场。

亿邦动力网：直播是近来中国移动互联网出海比较火爆的领域，比如YY创始人做的Bigo Live、腾讯推出的Kitty Live、陌陌，还有It’s Me、Nonolive等。它们表现似乎不错，比如Bigo Live上线一个月拿到泰国iOS社交类免费榜的第一名，Nonolive在印尼长时间霸占TOP3的位置。你了解到的情况是什么？

Leon：关于直播，我们发现它的生命周期很有意思，早期的增长曲线非常陡，意味着有很多人注意到并使用这款App，但随后下降曲线也非常陡。

这说明需要有本地运营，需要保证核心内容提供者持续活跃。直播是一种很容易全球规模化的产品形态，创业者常常因此忘记要有本地化的团队，处理好与内容提供者的关系，知道如何提高用户留存率，审核UGC。

亿邦动力网：去东南亚创业需要注意哪些问题？

（编辑：惠州站长网）

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