男人的宫斗戏也精彩

　趣店瞄准风口很快，进入的动作很快，黯然离场也很快。

　　2018 年 1 月，趣店旗下的大白汽车业务正式亮相，在罗敏的计划中，大白汽车要在 2018 年卖出 10 万辆，成为全国汽车零售商的 TOP5，再过几年，销量要达到 200 万辆，成为全球最大的汽车零售商。 

　　为此，同年 3 月，罗敏还向董事会提交一份“军令状”，称在公司市值达到 1000 亿元之前，不再从公司领取薪水。 

　　在罗敏看来，这是一个打破互联网固化的流量格局的绝佳时机，通过大规模的资产投入，收割汽车领域的流量。 

　　但罗敏并没有意识到跨入汽车行业的难度。 

　　2018 年 8 月，趣店与支付宝合作协议到期，大白汽车失去流量入口；金融合规问题导致趣店的融资受阻，大白汽车也被迫通过一系列车价包装、附加增值保险的模式抬高毛利，这引起多起用户投诉。时至今日，依旧可以在黑猫投诉上查看道大白汽车相关的投诉，其中直指大白汽车的霸王条款、售后服务等问题。 

　　随着业务发展，大白汽车业绩也大不如预期，趣店解释在宏观汽车销售放缓的情况下，公司以实现盈利预期为首要任务，迅速缩减了大白汽车业务，以减少管理费用，避免潜在的资产残差风险敞口。

　　曾经历时 2 个月扩张的 170 多家门店也缩减到 2019 年 3 月的 34 家，直到 5 月 20 日，趣店正式暂停大白汽车业务。根据趣店 2018 年财报数据，主要来自大白汽车的销售收入为 21.7 亿元，但其成本高达 27.4 亿元。 

　　伴随着业务停滞，趣店真金白银的重资产投入几近灰飞烟灭。 

　　趣店集团 CFO 杨家康曾在 2017 年底豪言“我们资产负债表上有逾 90 亿元现金”，不过截止 2019 年 6 月 30 日，也就是大白汽车宣布业务终止之后，趣店账面现金余额约为 26 亿元，现金储备已经损耗了近 70%。 

　　趣店第二次重仓的是奢侈品电商平台。 

　　2020 年 3 月，趣店推出奢侈品电商平台万里目后，很快加入补贴大战，打出了“百亿补贴”，直接对标天猫、京东、拼多多等电商巨头。 

　　万里目撒钱都是真金白银，根据其推出的一款黑卡会员权益，新用户注册即可获得 100 元万里币（相当于 100 元人民币），无任何使用门槛。其上线的一款神仙水品牌 SK-II，原价 1500 元，经过各类抵扣甚至可以压低到 500 元以下。 

　　万里目还介绍，其线上门面坚持全站自营，与各类品牌供应商建立了一手货源的直采渠道。 

　　好景不长，上线仅一个月，和大白汽车类似的舆论漩涡包裹着万里目，“假货”、霸王条款、强制取消订单、拒不退换，黑猫投诉上也聚集了大批针对万里目的投诉事件。 

　　经历这样一个补贴、市场推广的过程，趣店持有的现金直接从年初的 25 亿元下滑至第二季度的 10 亿元，现金损耗近 60%。最终，趣店放弃在万里目上继续投入，趣店相关负责人也表示，将维持小规模状态运行。

　　此外，趣店还相继进入过医美、社交，浅尝辄止后也不了了之。 
 

　互联网平台凭借丰富的消费场景和客户资源，占了网络消费金融领域较高的份额。

　　头豹研究院发布的 2018 年相关数据，互联网金融平台市场份额为 37.2%，占据首位；传统商业银行凭借资本金优势，市场份额为 13.7%，占据第二位；网贷平台、消费金融公司和垂直分期平台的市场份额分别是 9.6%、9.4% 和 8.3%

　　近些年，手握千万、上亿用户的流量巨头们不约而同地投入金融变现之路，贷款成了其中的核心产品。

　　互联网巨头热衷金融主要因为C端流量变现的方式，主要分三种：电商、游戏、金融。其中金融基本不挑客群，算是最容易上手的业务。

　　网贷之家研究院院长张叶霞曾在宁夏时报的采访中表示，随着短视频平台的迅速发展，借助这种用户足够下沉的渠道，借贷平台获客的成本大大降低。

（编辑：惠州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!