手把手教你写出一个策划案 建议收藏

策略的得出依赖于对问题的洞见，而洞见一般都是从目标受众身上寻求，活捉他们使用产品的全生命周期，在各个环节中捕捉其体验感受和情形，发现尚未被注意的痛点或被忽视的槽点。然后结合产品的利益点和兴奋点，进行深度关联思考。这个过程说起来容易做起来难，发际线就是这样被收割的。

策略推导的结果是啥？可能是一个主题、一个符号甚至是一套战略规划，这就看你的课题是什么，但无论你是什么课题，策略推导的结果就是Core Idea，既高度浓缩，又方便扩展，关键是能够有效解决客户面临的问题。

所以，策略推导及制定需要避免两个常见的误区：

1）策略推导不是拍脑门或堆数据：

策略推导是将你的分析思路展现开来的过程，也是解决问题的一个过程，需要通过定性和定量分析相结合。

既要有敏锐的行业洞察力，又要有强有力的数据分析归纳能力，这就像炒菜，你要有大量的食材，也需要有炒菜的厨艺，更需要有炒菜过程中的各种应变和判断力。

2）策略不是谐音主题：

很多人写方案挖空心思要想一句主题，甚至是找不到一个谐音主题誓不罢休。

有这种执念还是因为对策略不清不楚导致的，如上文所说策略是解决问题的打法，而这种打法当然不是一句主题能解决的。

策略可能是一套定位和推广战略，可能是一个核心沟通和传播话术等等。即便是传播法方案很依赖核心沟通，那你的沟通也是面向公众易于沟通的，谐音梗要慎用，在小僧眼里大多数谐音都是找不到和品牌的营销结合点而强行关联。

4.执行规划

大海航行靠舵手，无论是分析也好，推导也罢，这些都是在为执行找方法和做指导，当你的核心策略出来后，就需要根据策略制定相应的执行规划，确保策略可以落地，客户面临的问题能够有效解决。

执行规划根据策略和需要解决的课题不同而略有差异，不过传播/活动规划、媒介组合、资源整合等是几个常见需要规划的板块。

1）传播/活动规划：

这是执行规划的主要内容，你需要根据策略和课题执行相应的传播计划，包括时间节点、执行阶段、阶段目的和策略、各阶段节奏等等。整个规划就是一个行动map，要做到清晰明确、一目了然，让别人知道怎么做和为什么这么做，并且能够看出预计的执行效果。

2）媒介组合：

营销都是要作用于受众的，在这个作用的过程中媒介是不可或缺的环节，媒介的选择、组合以及节奏的把控很多大程度上决定着营销效果，所以执行规划中一般会包括对媒介的合理规划。

3）资源整合：

和媒介一样，资源在营销过程中也起着举足轻重的作用，写方案中一般会把大的资源整合和介绍放在执行规划部分，让人一目了然看清执行的轻重点。当然，媒介组合和资源整合是可选项，不是必选项。

5.创意呈现

别以为创意呈现是最后一部分就以为不重要，创意呈现是执行规划的具体内容，是方案策略的具体落地，也是是营销解决课题的具体动作。在一个方案中，创意呈现前面的内容和这部分的内容比重是二八关系。

创意呈现不是创意的堆积，也不是随意的拼凑，写好创意呈现，小僧以为需要注意一下几点：

1）承接策略：

任何创意都不是任性而为，方案中创意的起点是策略，目的是解决课题，这是想创意时的两条“铁律”，如果偏离了这个铁律，你的创意再亮眼也毫无用处。

同时，因为创意呈现是执行规划的具体内容，所以创意呈现的内容要呼应到执行规划，能够在执行规划中发挥相应的作用。

2）学会表达：

所有创意都是要呈现出来的，而且要尽可能说服客户或打动别人，所以创意表达和呈现要有技巧，创意背景、创意概述、创意执行三个步骤一定要逻辑清晰，详略得当。

为了增强说服力，很多时候，要把创意的亮点进行提炼并重点说明。同时，你还可以做一些传播素材的demo作为参考，直观呈现效果。

3）掌握节奏

（编辑：惠州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!