加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 惠州站长网 (https://www.0752zz.com.cn/)- 办公协同、云通信、物联设备、操作系统、高性能计算!
当前位置: 首页 > 创业 > 正文

SaaS营销的“攻守道”

发布时间:2020-04-21 08:47:00 所属栏目:创业 来源:中国软件网
导读:副标题#e# 疫情就像一把双刃剑,一方面,很多SaaS厂商在现金流、业务展开、销售额等方面,遇到前所未有的挑战。当前,随着复工复产提速扩面,SaaS厂商如何开源节流,以更低的成本,更安全的接触模式进行营销,成为很多SaaS公司的运营难点。 另一方面,危机

首先,会有原创的SaaS创业路线图系列文章,有包括中国软件网,以及各路朋友的转发。大家知道我之后,有很多人会回到我的公号上留言,进行交流。第一个层面,把我的读者、粉丝聚集在一起,但第一层的连接比较弱。

每周持续写文章,推送给读者会产生一定的阅读率。如果这个阅读率在30%以上,其他的事情不做问题也不大,但是,现在阅读率就有百分之几。即使是很专业的领域,同时也是做SaaS工作的人,因为订阅号太多了。这时就会想到是否把大家转到服务号上?

的确,服务号的打开率要高很多,大概能高十倍左右,消息机制不一样。服务号往上再进一层,会做一些专业群的运营,也有很多做法。对很多人而言,就是拉一个大群。我会再往前一步,拉一些小的专业人士群,拉一些专家帮我回答大家的问题。也有销售的群,市场的群,产品的群,我还有一个CEO群,里面有很多SaaS企业CEO。我不在群里随便推内容,有好文章会跟大家互动一下,这时私域就比较稳固了。

再往前一步,我们看看小鹅通的知识付费工具。小鹅通就是一个可以承载直播、课程,也能帮助变现。通过我们的课程引导,在产品上变现。更重要的是,能够推进这件事情有更进一步的交互。看了公众号文章的人与最终知识付费的人,又是不同的层次。这个层次帮助你把目标客户或目标人群分离出来,进行更深的运营。表现上看来,只是知识付费的工具,其实还可以更进一步去思考这个问题。

曹开彬:春阳您刚才讲到私域流量,也讲到实践和方法论,能补充一下吗?

春阳:在我的公众号写过一篇文章,如何在三个月的时间内,不依靠销售把SaaS做到日均百单,我认为对于一个没有销售组织的企业,取得这样的成绩是不错的。所有做SaaS的人都有一个梦想,那就是自主转化。客户来了以后,看产品,进而充值,这是梦寐以求的转化流程。

在当时,能做到这一点,内容是跑到在前面,我们巅峰时期可以一周在知乎上发布十篇左右的内容。量上去后,每天都有20至30个人加我,都是直接的决策人,对SaaS企业而言,决策人是非常好的资源。

其次,我们打造了一个虚拟的人设,我注册了五个微信号,每个微信号都有同样的头像和昵称,放在公众号的底部,打造人设后,就像吴昊老师说的,每天发什么样的内容一定要精心设想。发什么内容,能让客户意识到,这些内容或案例能够帮助客户解决遇到的问题,并且很专业。

微商和私域流量的区别,微商是洗流量的概念,所有人不管三七二十一先发20条朋友圈再说。假设我是卖保险或2B,我就要让客户知道,我是SaaS或者是保险专家,通过专家去跟他聊,这是私域流量底层的逻辑,即基于信任成交的机制。

曹开彬:有一个共同点,要特别以内容为出发点进行营销,这是私域流量的运营,都是内容高手,输出高质量的内容。对于很多SaaS公司而言,不见得都能做到,做不到应该怎么办?

(编辑:惠州站长网)

【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容!

推荐文章
    热点阅读