阿里云、腾讯云之外,谁是“第三朵云”?
“现在行业里还有大量中小互联网企业没有上云,”张易补充说,但这些企业并不能带来合适的增长。据他分析,一家头部企业的单个项目,即可“成千上万地购买虚拟机”,每年为云厂商带来上千万元收入,“但中小企业一家才订购不到10台虚拟机,一年贡献几万块钱,甚至都无法覆盖营销、谈判成本。” 由于工作需要,张易常常与云厂商的代理们交流。最近一年,他发现,代理朋友们的抱怨日渐频繁,“能开拓的客户越来越少,有一定量的客户越来越少。” 如今,大型传统企业与政务客户是云厂商们想要挖掘的增量方向,但他们与此前互联网客户的特点却不尽相同。 一些从业者认为,政企客户的推进速度慢,签下一单往往需要数月、甚至超过一年,这是云厂商在业务拓展时遇到的最大困难。 “不仅是慢,而且服务政企客户和互联网客户的思维不同,”一位前京东云客户经理表示,“互联网大厂的思路是To C的,即使有To B业务,也是自己掌握话语权,是甲方思路;而服务客户需要的是把自己当做乙方的工作方式。” 在他曾经参与的投标工作中,常常遇到其他部门无法理解和配合的情况,“那都是投标中很常见的工作需求,但在甲方思维下,他们不理解为什么要配合客户,为什么要顺从对方的时间安排。” 随着政企客户的重要性提升,思维差异越发成为互联网云计算公司难以跨越的一道坎。为了改善这一点,“第二名”的腾讯云进行了一次声势浩大的组织调整,目的是更加适合To B业务。 但对于更多的互联网企业来说,云计算这样一个推进困难、且长期处于亏损状态的业务,已经逐渐从之前的香饽饽变成了一块难啃的硬骨头。 在头部厂商之外,“撤退”成为大势。2018年,美团云进行内部调整,砍掉公有云业务,最终导致该业务在2020年被关闭;网易云、京东云的声音也逐渐走低。 相比之下,没有靠山的创业型云厂商更加紧张。“Ucloud现在的目标是盈利优先、增长为辅,”张易透露说,“最近几年青云现在基本放弃公有云了,他们现在对公有云的KPI目标定得很低,主要改做私有云和混合云。” “第三名”们的态度亦由此出现分化。 (编辑:惠州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |