阿里云、腾讯云之外，谁是“第三朵云”？

“现在行业里还有大量中小互联网企业没有上云，”张易补充说，但这些企业并不能带来合适的增长。据他分析，一家头部企业的单个项目，即可“成千上万地购买虚拟机”，每年为云厂商带来上千万元收入，“但中小企业一家才订购不到10台虚拟机，一年贡献几万块钱，甚至都无法覆盖营销、谈判成本。”

由于工作需要，张易常常与云厂商的代理们交流。最近一年，他发现，代理朋友们的抱怨日渐频繁，“能开拓的客户越来越少，有一定量的客户越来越少。”

如今，大型传统企业与政务客户是云厂商们想要挖掘的增量方向，但他们与此前互联网客户的特点却不尽相同。

一些从业者认为，政企客户的推进速度慢，签下一单往往需要数月、甚至超过一年，这是云厂商在业务拓展时遇到的最大困难。

“不仅是慢，而且服务政企客户和互联网客户的思维不同，”一位前京东云客户经理表示，“互联网大厂的思路是To C的，即使有To B业务，也是自己掌握话语权，是甲方思路；而服务客户需要的是把自己当做乙方的工作方式。”

在他曾经参与的投标工作中，常常遇到其他部门无法理解和配合的情况，“那都是投标中很常见的工作需求，但在甲方思维下，他们不理解为什么要配合客户，为什么要顺从对方的时间安排。”

随着政企客户的重要性提升，思维差异越发成为互联网云计算公司难以跨越的一道坎。为了改善这一点，“第二名”的腾讯云进行了一次声势浩大的组织调整，目的是更加适合To B业务。

但对于更多的互联网企业来说，云计算这样一个推进困难、且长期处于亏损状态的业务，已经逐渐从之前的香饽饽变成了一块难啃的硬骨头。

在头部厂商之外，“撤退”成为大势。2018年，美团云进行内部调整，砍掉公有云业务，最终导致该业务在2020年被关闭；网易云、京东云的声音也逐渐走低。

相比之下，没有靠山的创业型云厂商更加紧张。“Ucloud现在的目标是盈利优先、增长为辅，”张易透露说，“最近几年青云现在基本放弃公有云了，他们现在对公有云的KPI目标定得很低，主要改做私有云和混合云。”

“第三名”们的态度亦由此出现分化。

（编辑：惠州站长网）

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