我的初级增长地图

如果经测试，老拉新、裂变等玩法带来的获客成本是低于市场投放成本的，那这个玩法就可以作为一个常规的功能。这里需要观察边际效应的影响，即来的人越多，知道的人越多，最终这个玩法转化可能会逐渐衰退。

2. 转化

流量进来以后，就需要考虑如何让用户注册留下手机号并进行核心功能的体验，也就是注册转化和业务转化。

（1）注册转化率

站在公司角度，只有拿到了用户手机号，才可以持久的保存该用户使用记录，并据此做召回策略等，持续触达用户。因此如何让用户主动登录，显得各位重要。

注册分为两种：一种是强制注册，一种是非强制注册。

强制注册，即用户使用产品第一步就得先注册登录，比如社交类产品。注册完以后，还需要进一步留下基本信息，比如昵称，性别，年龄等。这时候的引导实际也是一个漏斗。需要去优化，调整字段，顺序等，最终确定一个高转化率的方案。站在用户角度，需要让用户明确填写这些信息的意义与价值，用户才更乐于填写。

非强制登录，即在用户使用过程中引导用户注册登录。主要分为两种，一种是阻断型扥估，说白了就是你不登录，你可能无法完整体验核心功能，如大部分电商平台，你可以正常浏览商品，但是下订单需要填写收货人，地址信息，那就一定需要你注册登录。

另一种是引导型登录，你不登录也可以用，但是登录了会获得特权，提升体验，如视频类产品的登录享受高清晰度特权。这种登录，需要梳理登录线索，丰富登录引导场景。

（2）业务转化率

业务转化即用户完整经历了核心功能流程，为产品提供了业务价值。这时候，这个用户才真正和公司实现了价值交换。用户通过产品功能解决了自己需求，而公司呢，通过用户的停留，使用，时间，产生了业务数据，获得一定商业价值。因此，如何让用户更快更顺畅满足需求，转化为业务，是最重要的事情。

电商追求GMV，视频网站追求播放量，会员收入，招聘网站追求简历，投递职位数量等。

这里主要谈我的三个思路:

a. 使用路径拆解优化

启动→首页→列表页→详情页→成交

用户在使用产品功能上，可能会经过首页，列表页，详情页，成交页等节点，每个节点，展示的信息，结构，功能，都会影响用户在该节点的决策，即是否会进入到下一个节点，还是直接放弃。因此在优化时应重点考虑用户在每一个节点，所处场景及所关注的信息，优化当前页面信息、优化当前页面功能，使用户更容易进入到下一个节点，即优化了当前节点转化率，即影响整体转化路径效果。最终影响到业务转化率。失之毫厘谬以千里，优化节点越靠前，影响力就越大。

b. 用户画像精准分流

左图：美团 右图：携程

对于大的平台型产品，由于其服务内容丰富，用户刚进入首页，需要将服务类型全展示出来，根据用户需求进行精准分流转化。从而实现精准转化。

当用户从各个入口进入时，核心订单流程各有差异，针对性根据用户使用场景进行设计，从而提升订单转化率。

（编辑：惠州站长网）

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