新规直指培训、健身机构跑路 预付费最后的疯狂

原因在于，一方面健身行业成本很高，另一方面，不少企业把现金流挪作投资或扩张。通常来说，一些采用第三方预售团队的健身房卖一张卡销售团队就能抽走30%，还不算场地、器械、运维成本。健身房只是提前把现金收进来了，事实上，公司在财务层面亏损很严重，随着经营发展，现金一直在减少，扛不住亏损，只能不断开新店扩现金流，一旦停下来整个就崩掉了。

他提到，新规出来以后，会给真正好好做产品的人带来机会，但是在健身行业还会有一个过渡期，因为如果行业95%的人都是亏损的，如果严格执行规定，超过八成机构会立刻停业。 他认为，在实际操作过程中这是不可能的，在执行层面应该会有中间带。

“我觉得它更像是给消费者的一个处理纠纷的保障，如果后续机构和消费者产生了冲突，用户可以用这一条去维权。”黄一帆表示，即使没有出台这样的政策，这个趋势是一定的，好好打磨产品的人会过得越来越好，销售导向的机构会越来越差。政策出现有可能会加速这个过程，但它不是决定性因素，只要有人探索出更好的模式，用户会拿脚投票。

资本效率降低，更考验融资能力

对于高度依赖预付费现金流的企业，不能超过三个月的预付费会带来毁灭性打击吗？

“此次规定会影响一些不规范、融资能力不强的小型机构。但健康经营的企业能活下来，只是会影响他们的扩张，不能收长周期预付费意味着它不能加用户的钱的杠杆，资本效率没有那么高了。”高山解释。

教育行业本身有付费淡旺季，每年的3月、6月、9月、12月等几个收费高峰期，预付费可以支持机构扩张。新规之后，考验企业生死存亡的是经营能力和规模扩张的融资能力。

黄一帆则认为，以前健身行业还是增量市场，靠现金流开店拉人的机构业绩还可以，近年来不少健身房业绩已经下滑近50%。长久来看，需要一个庞大的地推团队四处去说“游泳、健身了解一下”的模式本身不可持续，用户被骗一次两次，不可能一直被骗。

“真正产品做的好的公司普遍不屑于用销售的方式来做。消费者也要擦亮眼睛去筛选机构，因为消费者每一次错误的选择，都助长了其中差的供给继续发展，换句话说，如果差供给这样做赚不到钱了，也就没人这么做了。”黄一帆说。

事实上，已经有一些企业开始在扭转这一模式，乐刻、光猪圈健身都是月卡制，超级猩猩、keep推出按次付费课程。

目前，这7份文件的征集意见阶段已经结束，而对于身处其中的企业来说，一场硬实力的比拼才刚刚开始。

文/唐亚华

来源：燃财经（ID：rancaijing）

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（编辑：惠州站长网）

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