耳朵经济：一场内容、流量和变现的马拉松

除此之外，随着5G和AI的到来，音频还能出现于车联网、智能家居和可穿戴设备等物联网硬件所在的场景中，增加流量的入口：喜马拉雅与车厂、车载信息系统研发商等企业合作，还推出了晓雅Mini AI音箱；蜻蜓FM已经内置于800万辆汽车和3700万台智能家居及可穿戴设备中。

因为移动互联网的发展使得随身听、手机等便于携带，音频内容的渗透率得到了较大的发展。因此，说移动互联网造就了现在的在线音频行业并不为过。而车联网的诞生，将大大加强车轮上的使用场景，必定也会带来不少的用户增量。

郭亮预判，当技术的发展推动了全场景生态的覆盖，未来音频将会是主要获取信息的方式。

商业模式大开发

变现是所有商业的本质。当文字、视频行业已有成熟的广告、会员费或者票房模式时，在线音频行业的变现仍处于初期阶段，在2016年的知识付费浪潮中才得以兴起。

目前来看，移动音频平台主要是靠广告、付费有声内容产品和会员费三种模式。其中，付费有声内容产品是最有想象空间的一大方向。而作为这一领域的领军者，喜马拉雅在2018年第三届123狂欢节中卖出了消费总额为4.35亿元的有声内容，这一数字是上一届的2.2倍。

然而，音频行业在商业模式的探索中仍具有不少挑战。在付出了高昂的内容成本后，在线音频平台的商业变现效率却不高，所有在线音频平台都试图在两者之间搭建多条有效路径。

在广告上，由于音频并不像视频一样，一个画面就能包含很多信息，内容浓度相对较低，一旦有广告插入就显得非常突兀。为了保持用户的体验，音频广告的出现频率会大大降低。从音频平台的角度来看，广告主也还没有充分认识到音频平台的营销价值所在。

广告做的是to B生意，付费内容和会员服务则是to C模式。

喜马拉雅、蜻蜓FM中的两大付费IP

在付费内容中，付费价值= 单个内容价值 * 付费内容个数 * 付费用户数。其中，音频的伴随性决定了用户在收听内容时不够专注，用户在从音频内容中获取信息的效率低。比起文字和视频，单个内容的价值比较低，这从而也导致了付费用户数的转化不够高。

目前有声书仍然是付费内容中的主力军，知识付费课程还有很大距离。即使是《好好说话》、《矮大紧指北》等王牌节目，通过平均播放量和公开数据来进行预估，订阅人数也就是处于几十万这一量级，但平台的用户数却都是千万级的。

同时，有声内容制作方的生存境况也需要得到改善。在有声内容制作方的构成中，以金字塔为模型，最底层是基数最大的草根主播，再往上则是腰部主播和头部IP。对于这些有声内容制作方来说，往往是头部的10%制作方赚走了总内容成本的90%。

而为了能在内容产业链中更占优势，内容制作方又需要可持续地产生优质内容。内容产出和成本来源，对于内容制作方而言，这两者的关系就像是先有鸡还是先有蛋的问题。

不过，也有一些领先者，他们凭借着自身的IP影响力获得了资本的助力，借此开展了更多的内容和商业化探索：

中国头部情感网络电台程一电台在去年获得红杉资本的A轮融资，正在通过签约、培训、运营新的主播来进行向声音MCN机构的转型，目前旗下已有DJ陈末、DJ梓杨等其它KOL主播。对于流量高度集中在“主播程一”这一单一IP的现状，创始人程一向深响表示，“我希望程一电台是一个以声音为基础，服务年轻女性的媒体平台。内容可能会迭代、主播可能会新老交替、但程一电台一直都在，甚至100年。”

（编辑：惠州站长网）

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