6个月融资超50亿元 云计算创业队迎战阿里腾讯

在初创公司野蛮生长的同时，阿里、腾讯等互联网大佬同样不会满足于眼前的市场。圈钱割地的早期，双方难免相遇一战。此前笔者在与腾讯云内部人士交流时，对方曾表示有心进军金融领域。谈及此，黄允松态度变得强硬起来，“在中国互联网金融领域，青云的地位不会被撼动”。实际上，无论是最早下手的金融领域，以及正在布局的物流领域，黄允松都有着一条极为核心的判断标准。

这些业务本身就是阿里、腾讯自身的核心业务或核心相关业务所在，“企业不可能选择将自身的数据平台绑定在竞争对手平台上”。而阿里、腾讯的进一步扩张，则意味着更多机会与领域的释放。“原来，卖家拿着Pos机，你掏出银行卡;现在是你直接扫码支付，数据和现金流都会通过微信支付或者支付宝”，每天都在和金融业打交道的黄允松谈道。

在腾讯依靠微信支付在互联网金融占据一席之位，阿里的蚂蚁金服盘子越铺越大的同时，意味着传统银行的收单量正呈现出此长彼消的趋势，竞争对抗的局面很明显。基于这样的背景下，银行客户再选择与腾讯云合作的可能性很小。同样的逻辑还适用于阿里云在物流领域的处境。

从根本上分析，腾讯云、阿里云仍是一家消费IT技术的面向C端的商业公司。在其不断扩张面向消费级业务的同时，势必将更多潜在的企业级客户引入到竞争者行列。“这块市场势必属于技术中立的玩家”，这是黄允松给出的判断。

“技术中立”在业务冲突的情况下并非不能成立。亚马逊和Netflx就是一个很好的例子，在两家相爱相杀的数年中，Netflix依靠AWS服务快速抢占了美国视频流市场的头把交椅，而亚马逊本身也存在视频流服务，与Netflix处于竞争对立。但基于AWS业务的独立性，Netflix仍乐于将本平台95%的“计算和存储”业务交给AWS。

只是，中国互联网生存法则中，“亚马逊案例”是否适用?

入局姿势：做熟人生意

作为一名新晋玩家，如何潜入“不差钱、有背景”的云计算阵队?姿势很重要。

“熟人策略”，是青云创始人黄允松给出的经验。作为全球金融行业最大供应商的门徒，黄允松将此前在IBM积累到的资源和经验复制到青云身上。“银行、证券、保险每个业务环节我都门清，这样合作沟通起来甲方也满意。”

实际上，无论是成长于IBM的青云，还是脱胎于华新三的数梦工场，以及从视频网站转身CDN服务商的商星云，均遵从了“从熟悉市场切入”的B端生意法则。单一行业应用领域地位的建立，有助于势力和业务的扩张。“现在我们已经开拓四到五个行业作为业务重点”，黄允松介绍，而干线物流是其最为看好的领域之一。

专有云市场之外，政务云也是近期云计算市场热议的话题之一。腾讯云“一分钱”中标厦门政务云、中国电信 0 元中标连云港市政务云等接二连三的事件，让人难免将低价恶意竞争的标签与政务云联系在一起。“任何商业一定存在交易，没有交易存在这个商业活动要不就是假的，要不就找其他地方把钱赚回来，羊毛总归还是得出在羊身上”，一位资深从业者给出了自己的判断。

结语：如何迈过IPO?

（编辑：惠州站长网）

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