生命只剩5年，欠债10亿，他研究起了《孙子兵法》……

他后来在演讲中说：或许有人会嘲笑我不现实，世界上99%的人都是从小目标开始一点一点去实现，也取得了小小的成功。但如果一个人怀有远大抱负，那么从接近方法开始就会有所不同。在制定巨大规划后，就会反向考虑从未来到现在的目标实现时间表，必须掌握未来大趋势，用不输给大企业的胆量决一胜负，同时还要构筑与此相一致的经营系统。不管怎样，我都还有一份自信。

经过一番缜密分析，孙正义最终选择软件流通作为“革命工具”，他决定专注搭建软件流通平台，即做软件批发商。

“任何事业，如果不去彻底研究，就无法尝到成功的果实。一旦决定开始后，就必须全心全意投入。我不会做半途而废的选择，一定要找一个可以在未来 50 年专注奋斗的行业。 10 年以后做到日本第一，然后面向世界……”

那时，为了公司发展，孙正义一个月跑遍了福冈、长崎等地的 42 家专卖店和 94 家软件公司，并找到东芝和富士通，希望它们投资，但却没有任何下文。

尽管挫折不断，孙正义并不气馁，他把公司更名为“日本软件银行”，昭示自己的雄心：各类软件应有尽有，其办公室也搬到了东京。

为了快速提高知名度，他不顾公司职员和合作方的反对，冒险拿出创业资金 1000 万日元中的 800 万日元参加大阪电子展示会，租用最大展位，进行华丽装潢，然后把空间免费提供给那些没有租到展位的软件公司。

展会结束后，公司随即陷入濒临破产的境地。这次的孤注一掷，虽然没有给软银带来很多直接订单，却扩大了名声，带来了生意机会。

“最多只能活 5 年”

大阪电子展上，因为免费提供展览空间，很多软件公司都与软银合作，展期内软银展位前参观者络绎不绝，就此打响名号。

当时，日本一家大型零售公司上新电机正在寻找合作伙伴，帮其专卖店扩充软件产品。他们听说了孙正义，考察时却发现软银是个新起步的小公司，本欲放弃合作，但孙正义一再坚持，上新便提出“一个月内收集齐全市场上所有软件产品”的条件。

那时，孙正义连去上新谈判的 1 万日元差旅费都要再三考虑，但是他却凭借自己超强的游说能力，四处奔走，在一个月时间里为上新电机采购了高达 4500 万日元的软件商品，最终拿下订单。

当时日本大型软件制造商哈特森公司也是通过电子展的机缘与软银达成合作的。同样，孙正义经受住了哈特森负责人藤浩的考验，在极短的时间内筹措到 3000 万日元资金作为独家代理费，从而战胜另外 2 家竞争对手成为其独家代理商。

凭借与上新和哈特森的合约，几个月内软银就从一穷二白一跃成为日本最大的软件批发商。从此以后，许多软件公司都主动要求加入软银，公司业绩也像滚雪球一样增长。在创业 8 个月后的 1982 年 5 月，软银还进军了出版业，又涉足了另一个基础商业领域。

开始做这项事业，是因为当时的孙正义想在一份著名的PC杂志上做广告，但是遭到拒绝，该杂志所属的出版公司也做软件流通，他们商定“不能给竞争公司做广告”。

不仅如此，当时日本另外两家最受欢迎的电脑杂志也把孙正义的广告需求拒之门外。

这让孙正义见识到了商业竞争的残酷，一气之下，他向三大杂志宣战：你们不让我登广告，我就自己办一份杂志!

在多数员工都表示反对的情况下，孙正义坚持创办了名为《Oh!PC》和《Oh!MZ》的IT专门杂志。结果却很失败，两本杂志创刊号退货率高达80%，数以万计的杂志堆在仓库成为废纸，每本杂志每月都有 1000 万日元赤字。

（编辑：惠州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!