从MySpace的失败，看知识付费平台们需要提防的“流量陷阱

知乎live也有特别之处，它可以看作是一个低门槛的私人会所，或者高门槛的分享沙龙，通过直接在知乎产品的头部内容贡献者中找到分享嘉宾，每一个嘉宾再将其所在领域的心得和经验以付费内容形式传递给普通用户，整个过程不涉及内容消费需求的转移，而嘉宾由于就是知乎社区的用户，也能保持同样的生产频率。这也是相比于“值乎”，live产品更需要被看好的原因所在。

分答最为不同，目前来看也最为危险。它另辟蹊径，从网红大咖们的语音问答起步，拉来了诸多用户的同时，也留下了大范围的需求迟滞的隐患。

大咖们的生产不具有持续性，不客气的说也没有多少专业性内容;

用户抱着消遣娱乐的动机而来，一旦给产品打上主观上的认知烙印，产品想要再扭转就难上加难了。

对于分答而言，如果只是作为“果壳”或“在行”的战略布局产品，做网红大咖的另类社交工具，完全可行;但如果想要做得更大走得更远，最好的选择可能正与我们的直观感觉相反——只有尽早抛弃以网红为中心的运营手段，才有可能稳固内容生态，锁定用户需求。

综上来看，“得到”、“喜马拉雅”，和“知乎live”三者都是在自己某个产品或服务的基础之上，在已有用户的生产和消费存在的场景下，做出的付费尝试;相比于他们三者，分答几乎是在一夜之间完成纵身一跃的。

所以，不管是直联微信，还是网红引流，也确有其合理之处，只不过这种流量玩法，本身也还是对产品生态的破坏;前面已经说过，分答最缺的就是时间，要等待用户进入、兴趣分流、建立习惯、持续留存的过程走完，如果有充裕的时间，流量确实是会一点点积累下来的。

但如果时间不够，分答就该做出决断了。但至少从目前产品的宣传语上看，它作为一款非工具产品，似乎还在过份执念于网红大V们的流量。

也许MySpace还有一点教训可以做参考。MySpace在 2007 年曾对外宣布将会实现 10 亿美元的收入，而在同一年，正在追赶MySpace的Facebook，不仅没有任何收入，每年还要亏损掉2. 5 亿美元——这当然不是在说亏损就是好的，而是在说一个我们温故多少遍都不为过的真理：在产品的长期目标面前，我们谁都可能被短期的流量获利所吸引，束缚住前行的脚步。

（编辑：惠州站长网）

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