A轮死！B轮死！C轮死！轮轮死！创业就是“向死而生”

面对关店传闻，9月21日，黄太吉品牌创始人赫畅通过一篇《没有低谷，哪有巅峰》的文章对外回应：“确实关闭了一半的大型工厂店，平均每家500平方米以上，开销及成本大，既然业务结构不合理，没有必要保留，必然关掉”。并称，关店得到股东和团队支持，没失去投资人的信任。

现今，所有标榜互联网的餐饮企业多少都存在这样或那样的问题，雕爷也早已走下神坛。

“好吃并非快餐成功的唯一标准。” 赫畅曾经这么说过，但或许，包括黄太吉在内的一众餐饮企业衰颓的关键原因也在于，“没有想象中那么好吃”。

回归理性  唯有“向死”才能“求生”

其实，寒冬也意味着回归理性。而不管在哪个行业、或是企业，之所以有今天尴尬的处境，都无法与大背景分离开来。

一夜之间，楼宇俱倾。

资本为支撑，硬件、内容、人才等方方面面的功课缺一不可。不论你是A轮、B轮还是C轮，在寒冬期，躲过这“八大坑”，才能躲避“死亡”陷阱。

>>>01 产品要能真正解决需求

产品的需求一定要很刚性。互联网公司失败有两个原因，一方面是伪痛点伪需求的产生，创业公司本身商业模式不清。

另一个则是需求找到了，但实际操作上却由于团队不佳而无法实现。比如做智能硬件的公司，虽然借助了互联网营销获得短暂的客户流量，但却缺乏供应链支持，造成了其陷入了营销烧钱的困局。

>>>02 与投资人打交道的正确方式

与投资人打交道的前三分钟很重要，要让投资人对自己的项目印象深刻。因此企业去年的利润、今年的利润增长就显得非常关键，只有让投资人感到有兴趣之后，才能更方便地进行商业模式等进一步交流。

>>>03 扩大本源市场

易凯资本王冉曾说，“如果创业者想拿到3到10亿美元的估值，投资人至少需要能看到你有机会在三、四年后长成一家30亿到100亿美元市值的公司。除非行业集中度非常高，否则30亿美元市值的公司通常需要一个1000亿人民币以上的目标市场规模来支撑。”

>>>04 升级团队

团队的问题越早解决越好，因此，创始人应该在拿到天使轮之后就就着力完善团队结构，不然很容易在未来发展的过程中出现缺陷。而在团队的发展中，引进优秀人才、文化落地、团队升级，也尤为重要。

>>>05 C轮看数据

创业公司到了B轮，业务基本成型，这时候最重要的就是实现数据增长，通过线下广告、渠道合作、跨界营销等手段来提升数据非常关键。

>>>06 保持正确的融资和烧钱的节奏

要有合理的预算，当市场变化的时候会迅速调整烧钱的节奏，永远不要在缺钱的时候去融资，要给自己留下6个月的缓冲期。

>>>07 避免虚假估值

易凯资本王冉表示：创业者要对估值保持一定的弹性，避免被别人的虚假估值误导。

九轩资本刘亿舟表示：估值调整条款(对赌)本质是解决创始人和投资人之间的“信息不对称”和“信心不对称”而采取的一个解套机制，关键在于设定的业绩目标以及基于该目标所给出的估值本身是否合理。因此，建议创业团队不要本能地反对对赌。

>>>08 停止烧钱、明确边界、苦练内功

不管是继续融资还是深耕服务，活下去是所有项目的首要任务。而想要在资本寒冬活下去，创业者就必须停止烧钱、明确边界、苦练内功。唯有苦练内功，回归生意本身，回归技术本身，回归服务本身，回归问题本身，回归需求本身，才能使项目稳当的走下去。

（编辑：惠州站长网）

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