单个商品价格相较其他平台更高(价格高)
单个包裹所包含的商品数量比其他平台多(数量多)
我们针对雪花秀、欧莱雅、阿迪达斯、GAP、iPhone等商品进行抽样调研发现,相比“平台官方自营店”和“国际官方直营店”,“品牌旗舰店”的价格的确相对更高。但在品牌旗舰店之间对比,天猫的价格还是很良心的。
例如,雪花秀分别在天猫和小红书设有“官方旗舰店”,雪花秀(Sulwhasoo)采淡致美气垫粉底液21号15g的天猫双十一到手价为299元,小红书到手价为350元,赠礼方面则是小红书稍占优势。若以欧莱雅青春密码酵素精华肌底液(50ml)为例,单件产品小红书更有价格优势,但赠礼方面天猫赠送量相当于一件黑精华正品(52.5ml),小红书送30ml酵素精华,如果不考虑黑精华和酵素精华的差价,天猫每毫升售价占据优势,但如果考虑到黑精华和酵素精华的差价,两者之间的价差并没有多大,从消费者权益来看,基本上是旗鼓相当。
如果我们将调查范围扩大到平台直营(例如小红书福利社)和平台国际官方直营(例如苏宁国际官方直营店)那价格上的差距就大的多了。以雪花秀为例,小红书福利社自营产品双十一到手价仅为209,远低于天猫官方旗舰店的到手价299。然而,价格的确是低了,赠礼却没了。对比旗舰店的各种赠礼,平台自营店由单价优势却没有赠礼优势。
为此,我们可以得出以下结论:“品牌旗舰店价格”>”平台官方自营店or国际官方直营店价格”。
而造成这种价差的最主要原因在于,官方旗舰店商品的定价权掌握在品牌手中,而平台自营店可以由平台自行定价,平台可以根据产品的受欢迎程度、进价等多种因素考虑商品售价,并决定是否对商品进行补贴。
所以,天猫真的贵吗?说贵也贵,但旗舰店意味着品质保证,买的是个放心;说不贵也真的是不贵,商家方面赠礼多多,平台也是挖空心思的钻研了各种补贴政策。
除了产品价格的因素,单个包裹的商品数量多也可能导致阿里系单个包裹价格较高。双十一期间,旗舰店为了增加销量积极推出各种各样的店铺优惠券,相比平台补贴,店铺补贴需要消费者在同一店铺消费到一定额度才可享受。对比京东、小红书以自营为主的商业模式,天猫淘宝可谓是商家多多,而每家店一般把消费者在这个店中消费的所有商品打包邮寄。相比之下,小红书和京东由于商品的仓储位置不同,经常会把一个订单拆分成好几个包裹进行配送。
为此,单价和单包裹商品数量都是造成阿里系平台看起来“卖的贵”的影响因素。




“双十一合伙人”阿里补贴了多少钱?
刚才我们已经提到,旗舰店售价不是阿里决定的,那为了方便消费者们剁手,阿里又是如何展现满满的诚意呢?
对比各大平台的补贴政策可以发现,为了得到消费者的青睐,每个平台都使出了浑身解数。其中阿里最大的补贴诱惑力源自于两大政策:
跨店购物津贴 “每满400元立减50元”
双十一合伙人领能量,100能量=1元
每满400减50,直观、方便、快捷,为消费者省去了各种麻烦事,双十一再也不用各种凑凑凑了,这基本上就奠定了阿里系对消费者的强大吸引力。
另一方面,2018年阿里首推双十一合伙人计划,在阿里系各大平台(淘宝、天猫、优酷、UC、口碑、淘票票)等众多平台均可收取能量。一时间阿里平台领能量活动风声水起,以优酷为例,部分剧集开头前几分钟的弹幕几乎都是“能量、为了能量”,双十一的号召力可见一斑。
汇总阿里系主要线上能量发放平台,将消费者分为激进派、中兴派、佛系派和随缘派,分别估算单个消费者在整个双十一预备期可以通过获得的能量补贴。其中,激进派约可获得120元,中性派可获得约70元,佛系派约20元,随缘派2元。(详见图表9:“双十一合伙人”补贴估算,更多计算标准和过程可联系作者)
看到上述统计数据,已经剁手的消费者是不是会觉得错过了几个亿?



(编辑:惠州站长网)
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