DNSPod十问中企动力陈鸣飞：“本地化”为什么是SaaS公司的胜负手

吴洪声：美团近年来什么业务都做，业务范围不设边界，最近也在大力发展商家的CRM、收银支付等业务，而且字节跳动也自行闭环了小商家的小店和营销推广服务，如果将来美团、携程、字节这些公司反向切入到建站市场，你作为建站业传奇公司中企动力的当家人，怎么看待这个可能性？你的看法是？

陈鸣飞：最近这几年起来的大平台中，拼多多和美团是其中的代表。对于中国互联网巨头来说，发展不设限的全线布局是习惯也是趋势。毕竟客户的存量在、平台的流量大，势必要建立完整生态，满足客户的多样需求和完善体验。建站市场进入看似容易，但想要服务好客户会发现很难，这也是为什么B2B业务喊了这么多年风口，无数巨头进入最后都铩羽而归的原因，这个市场短期可以靠资本或客户数量来实现规模化，但企业服务的决策周期更长、客户更成熟，产品和服务的积累是需要时间打磨的。在经历了多次尝试后，现在很多巨头都会选择合作，比如现在很多后进入者会选择像中企这样在企业服务各个“小“领域里的”大”公司合作，实现生态共赢。

吴洪声：我看到中企动力也开设了云市场业务，为中小企业提供工商财税设计推广等一系列服务，我们腾讯云其实也有对应的业务，包括Discuz!、工商财税、商标版权、营销推广与商学院业务，你认为我们两者在这类非主营业务上是怎么样的关系？有没有合作的可能？

陈鸣飞：云市场是为了更好的满足客户的服务和多元化的业务需求，实现一站式的数字化营销服务。而对于中企动力而言，这是在打通中小企业数字化营销的能力，开放了中企动力自身的客户基数和全国线下服务能力，满足客户又为合作伙伴造福。对中企客户实现服务体系化、价格透明化、售后专业化。相对腾讯云的大生态来说，中企的云市场应该算是一个小微生态。生态之间都是可以实现互通互融的。毕竟大家都向着同一个目标在前进。

吴洪声：中企动力和我们合作了网站定制开发的联合产品，对此，双方都有极大的期待，如果我们在明年要积极开拓这个业务并做大做强？中企会有哪些动作和投入？同时，腾讯云应该有哪些对应的动作呢？

陈鸣飞：中企已经建立了服务腾讯云联合开发产品的专门服务团队，无论从产品上、业务拓展上、服务上都会全力支持。腾讯云作为领先平台要实现更快速的发展，通过壮腰计划可以更好的、更快的帮助生态合作伙伴与腾讯之间实现客户和业务的互通。当然动作如果更快一些，支持力度更大一些，相信也是生态合作伙伴们更乐见其成的。中企的产品线也不仅网站，未来当然也希望能够有更多的联合产品推出。

（编辑：惠州站长网）

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